Как не стать жертвой «черного дилера»

Почему не стоит покупать дешевые автомобили

  
2694
Как не стать жертвой «черного дилера»
Фото: DPA / ТАСС

В России снова растут сети так называемых «черных дилеров». По разным оценкам, в городах-миллионниках работает по 2−3 такие конторы. Чем они промышляют и как их отличить?

Конкретный пример

Жительница небольшого уральского города Наталья К. приехала в Екатеринбург за новой Lada Granta, которую обещали продать ниже дилерской цены — 303 тысячи вместо 410. Уехала она на Datsun on-Do в начальной комплектации за 600 тысяч, взяв потребительский кредит с общей суммой выплат, превышающей миллион рублей. По сути, ей продали перелицованную Granta за тройную цену.

История типична: вы без труда найдете похожие рассказы. Как такое возможно?

Цены ниже дилерских

«Черные дилеры» привлекают клиентов в первую очередь ценой, которая ниже дилерских прайсов на 20−30%. Подобное «волшебство» объясняют отсутствием дилерских накруток, дополнительно предлагая скидки и выгодные автокредиты.

Неофициальный статус дилера

Список дилеров любой марки есть на сайте дистрибьютора: проверьте, есть ли адрес интересующей вас компании в перечне официальных дилеров.

Большинство автопроизводителей не отгружает новые автомобили сторонним компаниям для реализации. Покупка автомобиля без пробега у неофициального дилера возможна, но убедитесь, что вы не имеет дело с мошенниками.

Мультибрендовый салон, где бок о бок стоят новые автомобили разных марок, должен вызывать подозрения — автопроизводители, как правило, не разрешают дилерам делить салон на несколько брендов.

Автомобили-невидимки

Наличие дешевых автомобилей вам подтвердят по телефону, но, если по приезду в автосалон познакомиться с машиной вживую по каким-то причинам нельзя — насторожитесь. Нередко ее обещают привезти через час-другой, на самом же деле недобросовестные продавцы используют это время, чтобы убедить вас в покупке машины на совсем других условиях.

На выставленных автомобилях могут быть заклеены VIN, потому что они выдают историю автомобиля. Идентификационный номер не будет фигурировать в документах, которые вы подписываете на первом этапе. Если вы не видели «живого» автомобиля и его VIN — не подписывайте документы.

Предварительные соглашения

Пока клиент ждет машину, ему предлагают подписать некие документы. Как правило, соглашение о залоге — невозвратной сумме, которую человек теряет в случае отказа от сделки. Этот аспект не афишируется на начальном этапе сделки, и нередко клиент понимает, что внес залог, когда уже отдал деньги кассиру. Залогом может выступить сданный в трейд-ин автомобиль. Альтернативный вариант — подписание договора, по которому отказ от сделки влечет для клиента крупную неустойку.

Долгое ожидание и внезапная спешка

Для приведения клиента в состояние максимальной сговорчивости его держат в автосалоне несколько часов, предлагая чай, кофе и оформление предварительных документов. Предлоги благовидные: заблудился эвакуатор, директор увез печать, нет нужного сотрудника.

Когда клиент начинает звереть, ему приносят финальный вариант договора, который он подписывает впопыхах, не особенно вникая в детали.

Склонение к покупке дорогого автомобиля

Клиент, пришедший за сверхдешевым вариантом, вроде бы не должен согласиться на двойную цену, но его убеждают методом кнута и пряника. Кнут — это угроза потерять залог, пряник — грядущее удовольствие от обладания машиной с климат-контролем, антигравийной обработкой и подсветкой всего. Никаких документальных подтверждений богатой комплектации нет: в финальном варианте договора может фигурировать совсем другой перечень оборудования.

Читайте также

Склонение к покупке в кредит

Задачей является не только вытащить из клиента его заначки, но и переплатить. Посулы выгодного автокредита, как правило, оборачиваются обычным потребительским кредитом.

Как не попасться

При покупке нового автомобиля ваше подозрение должны вызывать: необоснованно низкая цена, отсутствие дилерского статуса у компании, невозможность увидеть автомобиль здесь и сейчас или хотя бы узнать его VIN, предложение сходу что-нибудь подписать и оплатить хотя бы часть суммы.

Оспорить сделку теоретически возможно. Но шансы, в целом, не слишком высоки — схема работы подобных автосалонов строится на получении добровольных подписей под всеми документами.

«Черные дилеры» работают за счет репутации, которую подпитывают проплаченными отзывами в интернете, где восторженные клиенты описывают прелести покупки с большим дисконтом. Но они не любят повышенного к себе внимания, и, если чувствуют, что человек настроен решительно, нередко предпочитают решить вопрос по-тихому.


Новости авто: В России вступили в силу новые поправки в Правила дорожного движения

Новости авторынка: Составлен список самых непопулярных в России автомобилей

Новости СМИ2
Новости 24СМИ
Новости Лентаинформ
Последние новости
Цитаты
Андрей Песоцкий

Доцент кафедры экономики труда СПбГЭУ

Никита Кричевский

Доктор экономических наук

Комментарии
Новости партнеров
Фоторепортаж дня
Новости СМИ2
Новости 24СМИ
Новости Лентаинформ
Выборы мэра Москвы
Новости Финам
Рамблер/новости
Новости НСН
Новости Жэньминь Жибао
Новости Медиаметрикс
СП-ЮГ
СП-Поволжье
В эфире СП-ТВ
Фото
Цифры дня