Недвижимость

Кто готов раскошелиться на жилье в столице

Эксперты составили портрет типичного покупателя недвижимости в разных сегментах рынка

  
5315
Кто готов раскошелиться на жилье в столице

Как покупатели жилья обходят финансовые трудности, и какова сегодня средняя сумма сделки с недвижимостью? Какие акценты расставлены сейчас на рынках Москвы и Подмосковья и почему люди отказываются от покупки в последний момент? На эти вопросы «СП» ищет ответы у специалистов.

Первичный рынок: экономия в почете

Юлий Гутман, директор департамента новостроек компании «ИНКОМ-Недвижимость», отмечает, что в подавляющем большинстве случаев (порядка 70−80%) покупателями жилья в новых многоквартирных домах в границах Московской области становятся семейные пары. «Средний возраст супругов — от 25 до 45 лет, — констатирует эксперт. — Причем квартиры класса «эконом» чаще всего выбирают люди, возраст которых колеблется от 25 до 30 лет. Те, кому уже исполнилось 35−45 лет, предпочитают объекты классов «комфорт» и «бизнес». Как правило, покупатели недорогого жилья оперируют суммами в 2,5−3,5 миллиона рублей. Собственники, выбирающие комфорт-класс, распоряжаются, естественно, более крупными суммами. Обычно таковые колеблются в диапазоне от 4 до 8 миллионов.

Примечательно, что, несмотря на неоднозначную ситуацию в экономике, покупатели довольно охотно соглашаются увеличить первоначально планируемый бюджет сделки. Почему? Да потому, отмечает Юлий Гутман, что порядка 70% покупателей первичного рынка сегодня приобретают квартиры с использованием ипотеки. Поэтому при одобрении банком большей суммы ипотечного кредита, покупатели с готовностью рассматривают более дорогие варианты квартир и увеличивают бюджет своей покупки. Но тут есть определенные нюансы. Яна Сосорева, заместитель генерального директора по продажам компании «НДВ-Недвижимость», обращает внимание:

— Покупатели соглашаются на более дорогой вариант, только если у них есть возможность сравнительно безболезненно набрать требуемую сумму. Довольно типичная ситуация для рынка, когда, например, вместе «однушки» покупают двухкомнатную квартиру с привлечением ипотечных средств. При этом такие клиенты зачастую приходят в агентство с суммой в размере от 400 до 500 тысяч рублей.

Какие же конкретно объекты в настоящее время пользуются наибольшим и наименьшим спросом? Как показывает практика «ИНКОМа», 65% случаев — оформление договора купли-продажи объекта стоимостью до 5 миллионов рублей. Сюда включены сделки как с готовым жильем, так и с домами на разных стадиях строительства. Яна Сосорева добавляет: студии и однокомнатные квартиры по-прежнему не теряют популярности. «Если говорить о Подмосковье, то многие обращают внимание на локацию объекта, чтобы не тратить много времени на дорогу до Москвы, — развивает мысль эксперт „НДВ-Недвижимости“.- Если есть возможность, то охотнее покупают квартиру в новостройке, расположенной близ Москвы (особенно если есть перспективы улучшения транспортной доступности — например, строительство высокоскоростного рельсового транспорта)». Хуже всего, резюмирует Юлий Гутман, дела обстоят с реализацией квартир и апартаментов стоимостью более 20 миллионов рублей.

При этом Юлий Гутман особо подчеркнул, что в последние несколько месяцев в «ИНКОМе» ни одна сделка не была отменена. Однако Яна Сосорева отмечает: любая положительная статистика может быть в любой момент испорчена по нескольким причинам:

— Нередко банк не отказывает в кредите, но серьезно его урезает. Тогда у покупателя есть всего два выхода — либо существенно снижать свои запросы, либо вовсе отказываться от покупки. Иногда свою роль могут сыграть планы властей, связанные с инфраструктурным строительством, развитием дорожно-транспортной сети. Представим, что клиент выбирает между двумя новостройками, и тут объявляют планы по строительству автотрассы около одной из них. Естественно, такой фактор вполне может оказать влияние на решение покупателя.

«Вторичка»: взвешенная осторожность

Сергей Шлома, директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимости», говорит, что 80% покупателей жилья в этом сегменте рынка — состоящие в официальном браке семейные пары в возрасте 40−45 лет. При этом 40% покупателей приходят к агентам не с «живыми» деньгами в руках, а привлекают заемные средства. Учитывая, что средняя цена «квадрата» на вторичном рынке лежит в диапазоне от 169 700 рублей (эконом-класс) до 259600 рублей (премиальный сегмент), то чаще всего объем кредита незначительно колеблется на отметке в 3,5 миллиона рублей.

В Москве наибольшим спросом пользуются самые дешевые квартиры, расположенные рядом с метро, на среднем этаже, в хорошем подъезде. В связи с этим покупатели «вторички», констатирует эксперт «ИНКОМ-Недвижимости», всегда крайне неохотно идут на увеличение бюджета сделки. Не более 70% людей готовы рассматривать варианты покупки жилья, стоимость которого превышает имеющийся у них бюджет максимум на 10%. Остальные бюджет сделки увеличивать ни в какую не соглашаются.

Отказы от покупки в этом сегменте имеют место быть. Наиболее распространенная причина — меняющиеся в ходе оформления семейные обстоятельства: конфликты, разводы, неожиданная информация о предстоящем прибавлении семьи. Вторая по частоте срыва сделки причина — невозможность получить деньги, которые клиент рассчитывал использовать для покупки. На третьем месте — завышенные ожидания покупателя. Это выясняется обычно на 3−4 просмотре, когда обнаруживается, что представления человека о квартире, которую он спит и видит во сне, очень сильно преувеличены по сравнению с его материальными возможностями и требованиями, которые он описал в заявке на подбор жилого помещения.

Смешанное лицо Новой Москвы

О том, кто и почему приобретает жилье на присоединенных территориях, «Свободной Прессе» рассказала Мария Литинецкая, генеральный директор компании «Метриум Групп».

«Несмотря на то, что Троицкий и Новомосковский административные округа включены в состав столицы всего лишь два года назад, у покупателей жилья в этой агломерации уже сложилось собственное «лицо», — отмечает эксперт. Так, по имеющимся в распоряжении специалистов «Метриум Групп» данным, более трети всех покупателей (32%) составляют бывшие жители Юго-Западного административного округа. Для них новые территории — прекрасная возможность улучшить свои жилищные условия, практически не покидая насиженных мест. «Продав, например, в ЮЗАО свою типовую «двушку» в панельном доме даже по минимальной цене (около 7,8 миллиона рублей — «СП»), среднестатистическая семья может позволить себе приобрести в Новой Москве сразу две двухкомнатные квартиры по 3,73 миллиона рублей каждая, — приводит пример Литинецкая. — При этом на оставшиеся 340 тысяч можно купить мебель. Или использовать эту сумму как стартовый капитал для ремонта».

До 30% от общего количества покупателей квартир в этой локации приходится на долю молодых семей. Причем, как уверяют эксперты «Метриум Групп», они распределяются по жилым комплексам довольно неравномерно. Данная группа собственников составляет большинство (до 80%) в тех ЖК, рядом с которыми уже имеются или планируются к возведению в ближайшем будущем спортивные площадки и другие объекты подобного типа. Но главной побуждающей причиной для них становится сравнительно невысокая стоимость квадратного метра: в среднем около 99 тысяч рублей на новых территориях против 182 тысяч в прежних границах мегаполиса.

Еще одна треть покупателей недвижимости в ТиНАО — выходцы из разных регионов России, от Петропавловска-Камчатского до Калининграда. Причем порядка 7% из них — так называемые «северяне» в возрасте от 40 до 60 лет. Одна из главных побуждающих причин покупки жилья для этой категории граждан — желание отдать своих детей в лучшие ВУЗы России (многие из которых как раз располагаются в Москве). Примерно 13% в этой группе потребителей составляют жители Подмосковья. Они, по мнению специалистов «Метриум Групп», стремятся убить сразу двух зайцев: получить столичную регистрацию и расширить жилплощадь, поскольку нередко цены на новостройки в городах-спутниках столицы «зашкаливают».

Десятая доля покупателей квартир Новой Москвы — пенсионеры. При этом в подавляющем большинстве случаев, отмечают аналитики, в собственность данная категория граждан стремится оформить недвижимость в малоэтажных зданиях. Ровно столько же в общем потребительском потоке приходится и на долю инвесторов. А вот очередников, получающих различного рода дотации и субсидии от государства на улучшение своих жилищных условий, в Новой Москве меньше всех. Статистические данные риэлторов говорят о том, что количество таких покупателей не превышает всего лишь одной сотой части.

Фото: ИТАР-ТАСС/ Александр Алпаткин

Новости СМИ2
Новости 24СМИ
Новости Лентаинформ
Последние новости
Цитаты
Михаил Делягин

Директор Института проблем глобализации, экономист

Павел Грудинин

Директор ЗАО «Совхоз им. Ленина»

Сергей Обухов

Член Президиума, секретарь ЦК КПРФ, доктор политических наук

Комментарии
Новости партнеров
В эфире СП-ТВ
Новости СМИ2
Новости 24СМИ
Новости Лентаинформ
Новости Финам
Рамблер/новости
Новости НСН
Новости Жэньминь Жибао
Новости Медиаметрикс
СП-ЮГ
СП-Поволжье
В эфире СП-ТВ
Фото
Цифры дня