Недвижимость

Кто готов раскошелиться на жилье в столице

Эксперты составили портрет типичного покупателя недвижимости в разных сегментах рынка

  
5315
Кто готов раскошелиться на жилье в столице

Как покупатели жилья обходят финансовые трудности, и какова сегодня средняя сумма сделки с недвижимостью? Какие акценты расставлены сейчас на рынках Москвы и Подмосковья и почему люди отказываются от покупки в последний момент? На эти вопросы «СП» ищет ответы у специалистов.

Первичный рынок: экономия в почете

Юлий Гутман, директор департамента новостроек компании «ИНКОМ-Недвижимость», отмечает, что в подавляющем большинстве случаев (порядка 70−80%) покупателями жилья в новых многоквартирных домах в границах Московской области становятся семейные пары. «Средний возраст супругов — от 25 до 45 лет, — констатирует эксперт. — Причем квартиры класса «эконом» чаще всего выбирают люди, возраст которых колеблется от 25 до 30 лет. Те, кому уже исполнилось 35−45 лет, предпочитают объекты классов «комфорт» и «бизнес». Как правило, покупатели недорогого жилья оперируют суммами в 2,5−3,5 миллиона рублей. Собственники, выбирающие комфорт-класс, распоряжаются, естественно, более крупными суммами. Обычно таковые колеблются в диапазоне от 4 до 8 миллионов.

Примечательно, что, несмотря на неоднозначную ситуацию в экономике, покупатели довольно охотно соглашаются увеличить первоначально планируемый бюджет сделки. Почему? Да потому, отмечает Юлий Гутман, что порядка 70% покупателей первичного рынка сегодня приобретают квартиры с использованием ипотеки. Поэтому при одобрении банком большей суммы ипотечного кредита, покупатели с готовностью рассматривают более дорогие варианты квартир и увеличивают бюджет своей покупки. Но тут есть определенные нюансы. Яна Сосорева, заместитель генерального директора по продажам компании «НДВ-Недвижимость», обращает внимание:

— Покупатели соглашаются на более дорогой вариант, только если у них есть возможность сравнительно безболезненно набрать требуемую сумму. Довольно типичная ситуация для рынка, когда, например, вместе «однушки» покупают двухкомнатную квартиру с привлечением ипотечных средств. При этом такие клиенты зачастую приходят в агентство с суммой в размере от 400 до 500 тысяч рублей.

Какие же конкретно объекты в настоящее время пользуются наибольшим и наименьшим спросом? Как показывает практика «ИНКОМа», 65% случаев — оформление договора купли-продажи объекта стоимостью до 5 миллионов рублей. Сюда включены сделки как с готовым жильем, так и с домами на разных стадиях строительства. Яна Сосорева добавляет: студии и однокомнатные квартиры по-прежнему не теряют популярности. «Если говорить о Подмосковье, то многие обращают внимание на локацию объекта, чтобы не тратить много времени на дорогу до Москвы, — развивает мысль эксперт „НДВ-Недвижимости“.- Если есть возможность, то охотнее покупают квартиру в новостройке, расположенной близ Москвы (особенно если есть перспективы улучшения транспортной доступности — например, строительство высокоскоростного рельсового транспорта)». Хуже всего, резюмирует Юлий Гутман, дела обстоят с реализацией квартир и апартаментов стоимостью более 20 миллионов рублей.

При этом Юлий Гутман особо подчеркнул, что в последние несколько месяцев в «ИНКОМе» ни одна сделка не была отменена. Однако Яна Сосорева отмечает: любая положительная статистика может быть в любой момент испорчена по нескольким причинам:

— Нередко банк не отказывает в кредите, но серьезно его урезает. Тогда у покупателя есть всего два выхода — либо существенно снижать свои запросы, либо вовсе отказываться от покупки. Иногда свою роль могут сыграть планы властей, связанные с инфраструктурным строительством, развитием дорожно-транспортной сети. Представим, что клиент выбирает между двумя новостройками, и тут объявляют планы по строительству автотрассы около одной из них. Естественно, такой фактор вполне может оказать влияние на решение покупателя.

«Вторичка»: взвешенная осторожность

Сергей Шлома, директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимости», говорит, что 80% покупателей жилья в этом сегменте рынка — состоящие в официальном браке семейные пары в возрасте 40−45 лет. При этом 40% покупателей приходят к агентам не с «живыми» деньгами в руках, а привлекают заемные средства. Учитывая, что средняя цена «квадрата» на вторичном рынке лежит в диапазоне от 169 700 рублей (эконом-класс) до 259600 рублей (премиальный сегмент), то чаще всего объем кредита незначительно колеблется на отметке в 3,5 миллиона рублей.

В Москве наибольшим спросом пользуются самые дешевые квартиры, расположенные рядом с метро, на среднем этаже, в хорошем подъезде. В связи с этим покупатели «вторички», констатирует эксперт «ИНКОМ-Недвижимости», всегда крайне неохотно идут на увеличение бюджета сделки. Не более 70% людей готовы рассматривать варианты покупки жилья, стоимость которого превышает имеющийся у них бюджет максимум на 10%. Остальные бюджет сделки увеличивать ни в какую не соглашаются.

Отказы от покупки в этом сегменте имеют место быть. Наиболее распространенная причина — меняющиеся в ходе оформления семейные обстоятельства: конфликты, разводы, неожиданная информация о предстоящем прибавлении семьи. Вторая по частоте срыва сделки причина — невозможность получить деньги, которые клиент рассчитывал использовать для покупки. На третьем месте — завышенные ожидания покупателя. Это выясняется обычно на 3−4 просмотре, когда обнаруживается, что представления человека о квартире, которую он спит и видит во сне, очень сильно преувеличены по сравнению с его материальными возможностями и требованиями, которые он описал в заявке на подбор жилого помещения.

Смешанное лицо Новой Москвы

О том, кто и почему приобретает жилье на присоединенных территориях, «Свободной Прессе» рассказала Мария Литинецкая, генеральный директор компании «Метриум Групп».

«Несмотря на то, что Троицкий и Новомосковский административные округа включены в состав столицы всего лишь два года назад, у покупателей жилья в этой агломерации уже сложилось собственное «лицо», — отмечает эксперт. Так, по имеющимся в распоряжении специалистов «Метриум Групп» данным, более трети всех покупателей (32%) составляют бывшие жители Юго-Западного административного округа. Для них новые территории — прекрасная возможность улучшить свои жилищные условия, практически не покидая насиженных мест. «Продав, например, в ЮЗАО свою типовую «двушку» в панельном доме даже по минимальной цене (около 7,8 миллиона рублей — «СП»), среднестатистическая семья может позволить себе приобрести в Новой Москве сразу две двухкомнатные квартиры по 3,73 миллиона рублей каждая, — приводит пример Литинецкая. — При этом на оставшиеся 340 тысяч можно купить мебель. Или использовать эту сумму как стартовый капитал для ремонта».

До 30% от общего количества покупателей квартир в этой локации приходится на долю молодых семей. Причем, как уверяют эксперты «Метриум Групп», они распределяются по жилым комплексам довольно неравномерно. Данная группа собственников составляет большинство (до 80%) в тех ЖК, рядом с которыми уже имеются или планируются к возведению в ближайшем будущем спортивные площадки и другие объекты подобного типа. Но главной побуждающей причиной для них становится сравнительно невысокая стоимость квадратного метра: в среднем около 99 тысяч рублей на новых территориях против 182 тысяч в прежних границах мегаполиса.

Еще одна треть покупателей недвижимости в ТиНАО — выходцы из разных регионов России, от Петропавловска-Камчатского до Калининграда. Причем порядка 7% из них — так называемые «северяне» в возрасте от 40 до 60 лет. Одна из главных побуждающих причин покупки жилья для этой категории граждан — желание отдать своих детей в лучшие ВУЗы России (многие из которых как раз располагаются в Москве). Примерно 13% в этой группе потребителей составляют жители Подмосковья. Они, по мнению специалистов «Метриум Групп», стремятся убить сразу двух зайцев: получить столичную регистрацию и расширить жилплощадь, поскольку нередко цены на новостройки в городах-спутниках столицы «зашкаливают».

Десятая доля покупателей квартир Новой Москвы — пенсионеры. При этом в подавляющем большинстве случаев, отмечают аналитики, в собственность данная категория граждан стремится оформить недвижимость в малоэтажных зданиях. Ровно столько же в общем потребительском потоке приходится и на долю инвесторов. А вот очередников, получающих различного рода дотации и субсидии от государства на улучшение своих жилищных условий, в Новой Москве меньше всех. Статистические данные риэлторов говорят о том, что количество таких покупателей не превышает всего лишь одной сотой части.

Фото: ИТАР-ТАСС/ Александр Алпаткин

Новости СМИ2
Новости 24СМИ
Новости Лентаинформ
Последние новости
Цитаты
Станислав Тарасов

Политолог, востоковед

Андрей Раевский (The Saker)

Военный аналитик

Андрей Гудков

Экономист, профессор Академии труда и социальных отношений

Комментарии
Новости партнеров
Фоторепортаж дня
Новости 24СМИ
Новости Лентаинформ
Новости НСН
Новости Финам
Рамблер/новости
Новости Жэньминь Жибао
В эфире СП-ТВ
Фото
Цифры дня