«Почту России» спасет монополия на секс-игрушки, алкоголь и прочие удовольствия

Министерство цифрового развития России выдвинуло куда как нестандартную идею для спасения погрязшей в убытках «Почты России». Предлагается дать организации эксклюзивное право на доставку и выдачу товаров категории 18+. Речь про пиротехнику, алкоголь, энергетики и товары для взрослых (секс-игрушки, если кто не понял).

Если идея Минцфиры будет реализована, у пенсионеров, основных клиентов «Почты России», неожиданно сильно расширятся возможности в сфере потребления. Готовы ли пенсионеры к такому повороту событий? Государство, похоже, просто утомилось гасить долги почтовиков. А долгов уже набралось на 130 миллиардов рублей (данные 2025 года).

Идеи Минцифры без энтузиазма восприняты взрослыми людьми в разных регионах России. В этом убедился корреспондент «СП». Пожелавший остаться неизвестным уральский предприниматель заметил:

— То, что государство таким образом пытается долги «Почты России» компенсировать и вообще дохлую лошадь поддерживать как-то, это очередная грань глупости государственного масштаба.

Политолог из Хакасии Михаил Верхотуров высказался не без ехидства:

— Если есть задача поправить финансовое состояние конкретной компании — отличная мера. Что может быть для субъекта экономической деятельности лучше, чем монопольное право? Сам факт легализации онлайн-продажи алкоголя — несомненный плюс. Сейчас этот бизнес в тени. Понятно, у маркетплейсов много вопросов о справедливости и нерыночности возможного решения. Но вряд ли это негативно повлияет на отрасль в целом.

Уральcкий предприниматель, известный в соцсетях как «Архимёд», шокирован:

— На фоне «оптимизации» образования, здравоохранения, упадка системы охраны правопорядка, откровенной предвзятости судебной системы, поощрения неквалифицированной миграции льготы на секс-игрушки в убиваемой структуре страны это даже не вишенка в торте абсурда… Это трансплантация петарды в погибающий мозг…

Хочется съязвить — если порнуха не сработает, то подведомственные публичные дома и наркопритоны точно выведут «Почту России» в положительный баланс?

Самый лаконичный комментарий дал ресторатор Андрей Кристелли:

— «АвтоВАЗ» и «Почта России» — два позора Родины.

Глава челябинского фонда «Горожане», предприниматель Андрей Костенко не теряет оптимизма:

— Нужен менеджмент, понимающий в перевозках. Есть же СДЭК, он развивается. «Озон» внедряет логистические услуги. Искусственно созданные монополии — путь в никуда. Нужна здоровая конкуренция. У почты есть естественные преимущества.

«СП»: Напомните, какие.

— Отделения в самых отдаленных поселках. Это дает хорошие перспективы по развитию услуг маркетплейса. Мы многие вещи отправляем «Почтой России» и сегодня. В Нязепетровск, помню, приезжали. Там нет ни одной транспортной компании. СДЭКа тоже не было. Но «Почта России» там есть. А электронная торговля в стране растет.

Москвич с 30-летним опытом работы в бизнесе Сергей Г. предложил «СП» план по развитию Почты России:

— Когда с развитием Интернета, а потом маркетплейсов стали падать доходы, они сделали из почтовых отделений подобие продуктового магазина: консервы, печенье, мелочевка. Но всё это можно купить в обычном магазине, а теперь и на маркетплейсах.

Вместе с тем имеется готовая структура по приёму и доставке товаров по всей стране, включая сельскую местность. Это уникальное конкурентное преимущество, какого нет ни у одного маркетплейса.

Не забываем про социальную функцию: «Почта России» привозит письма, посылки в такие отдаленные населенные пункты, где создание пунктов выдачи заказов ВБ или «Озон» просто невыгодно, не окупятся.

«СП»: Да-да, вот и руководитель блока стратегии и маркетинга «Почты России» Антон Мягков сказал, что «Почта России» видит себя ключевым логистическим игроком для каждого гражданина…

— Товарищ, похоже, не занимался бизнесом. То, что он предлагает, не приведет к оздоровлению «Почты России».

Логистическая функция — это хорошо. Но фактически предлагается возить товары стоимостью (условно) 100%, а получать от этого 2−3% и еще нести за это ответственность. Это не способ заработка.

«СП»: Какие основные проблемы у «Почты России»?

— Низкая скорость доставки и низкая зарплата персонала отделений. Низкая скорость доставки — системная административно-логистическая проблема, всегда так было. Кто-то должен разбираться, почему так.

«СП»: Что можно сделать?

— При сравнительно небольших затратах можно создать ещё один маркетплейс на базе «Почты России». Да, есть pochta.market.ru. Но это убожество.

Нужны постаматы для выдачи небольших заказов, более объёмные товары — через работников почты. Нужны кабинки для примерки (одежда, обувь).

Потребуется схема доставки как FBS у ВБ (правило 120 часов), т.е. без складов (при поступлении заказа продавец приносит заказ на почту).

Можно сохранить ограничения по весу посылок (до 20 кг). Сайт надо сделать — аналог ВБ или «Озон».

«СП»: В чем преимущество такой схемы?

— За счёт отсутствия складов и наличия готовой структуры и персонала (те же пункты выдачи заказов) и собственного транспорта комиссионные будут минимальные. Это основное преимущество (время доставки будет больше). Для сравнения: отчисления (комиссия) ВБ доходит до 34%.

Фактически новому маркетплейсу нужны затраты на сайт, рекламу (вложиться на первом этапе), постаматы и кабинки для примерки.

«СП»: Сколько может стоить запуск такого проекта?

— От нескольких сотен миллионов до миллиардов рублей, включая разработку, серверную инфраструктуру, логистику и маркетинг. Нужна платформа с личными кабинетами для продавцов и покупателей, поисковыми алгоритмами, интеграциями с банками и логистикой.

Система должна включать сложные инструменты для учета товаров, обработки заказов (FBO/FBS) и возвратов.

Нужны мощные серверы: поддержание высокой производительности в пиковые нагрузки требует значительных ежемесячных расходов. Больше всего уйдет на маркетинг, чтобы привлечь аудиторию.