Почему люди продают квартиры

Агенты по недвижимости утверждают, что за фразой «хочу продать квартиру» часто скрываются самые невероятные желания. О некоторых из них они рассказали «Свободной Прессе».

О марсианах, пилораме и социальной несправедливости

Все сделки по купле-продаже квартир можно свести к нескольким основным причинам. Так считает, в частности, независимый подмосковный риэлтор Кирилл Морозов.

— По большому счету, их всего три. Во-первых, это естественное желание улучшить свои жилищные условия. Люди накапливают определенную сумму, а потом продают свое старое жилье, чтобы хватило на новую квартиру и хотя бы первоначальный ремонт. Во-вторых, это стремление спасти средства от инфляции путем вложения их в недвижимость. Цены на нее стабильно растут, а даже если и опускаются, то доход от таких вложений все равно достаточно ощутим. В-третьих, увы, это как раз нехватка собственных средств. Таким образом люди расплачиваются со своими кредиторами, решают какие-то семейные неурядицы.

Правда, развивает мысль эксперт, из вышеперечисленных трех в отдельные категории можно выделить еще две причины продажи квартиры.

«Иногда, когда клиент обращается ко мне с подобной просьбой, я вижу, что речь идет об элементарной спекуляции на рыночных ценах, когда человека заботит не сохранение средств как таковое, а именно получение быстрой прибыли — говорит Морозов. — Сразу после продажи приобретается другое жилье, и так до бесконечности». Особым случаем риэлтор считает также и ситуацию с продажей ипотечной квартиры по причине невозможности выполнения заемщиком своих обязательств перед банком-кредитором. «Одно дело, когда гражданин продает квартиру, чтобы уладить какой-то семейный конфликт. Например, при разводе. А когда люди берут ипотеку и вскоре не справляются с ней, это уже совсем другой расклад. Такие моменты по нынешним временам переживаются с большим трагизмом, ведь в подавляющем большинстве случаев без крыши над головой оказывается не один бывший супруг, а целая семья, причем нередко еще и с маленьким ребенком на руках». В общем и целом получается, резюмирует эксперт, что абсолютно все сделки на рынке можно уложить в рамки вышеназванных пяти причин.

Однако с подмосковным коллегой категорически не согласен другой профессионал из Томска, представитель одного из местных агентств по недвижимости, Юрий Федораев. Он считает, что классифицировать сделки подобным образом можно только в том случае, если подходить к своей работе с формальной точки зрения. На самом же деле все гораздо сложнее и разнообразнее.

«Когда пытаешься искренне помочь клиенту, то прежде всего необходимо понять, что ему нужно на самом деле, — поясняет Федораев. — А для этого приходится беседовать с человеком на самые разные отвлеченные темы. И как раз в процессе таких разговоров из глубин людского подсознания и извлекаются на свет истинные мотивы продажи».

Например, однажды, рассказывает Федораев, к ним в компанию обратился человек, которому необходимо было продать старую квартиру на шестом этаже, а вместо этого купить такую же, но на втором. За душевным разговором выяснилось, что этот человек однажды оказался в замкнутом помещении, в котором начался пожар. В итоге он оказался цел и невредим, но с тех пор панически боится, что в его жилище также случится возгорание, а покинуть его через дверь никак не получится. А уж коль скоро его новая квартира будет располагаться на втором этаже, то он всегда сможет выпрыгнуть в окно.

В другой раз клиентом Федораева стал один молодой человек, продававший жилье по настоянию престарелых родителей. Выяснилось, что пожилую супружескую чету не устраивал вид из окон. Им необходима была новая квартира, из которой было видно купола местного храма, чтобы можно было, оставаясь дома, молиться, обратившись к ним лицом.

«Кстати, в моей практике были еще два клиента, которые продавали свое старое жилье также по религиозным мотивам, — рассказывает Федораев. — Одна женщина под воздействием прочитанных книг и прослушанных проповедей решила избавиться от своей просторной и комфортабельной квартиры, чтобы поселиться в более скромной, а оставшуюся сумму пожертвовать нуждающимся и нищим. А один пожилой мусульманин также продавал квартиру потому, что окна в ней не смотрели в сторону священной Мекки. И мы потом подбирали ему жилье именно с учетом этого параметра».

Неизгладимые впечатления у эксперта остались и после задушевных бесед с уроженцем одного из грузинских сел. «Он мне говорит — срочно надо продать старую (вполне приличную, кстати) квартиру, — разъясняет Юрий. — А потом нужно купить другую, побольше. Я денег займу, в кредиты влезу, но делать это нужно довольно быстро. Спрашиваю — к чему такая спешка? И тут он мне выдает — дескать, односельчанин в гости приезжает, а он у меня уже четыре года назад был. А в старую квартиру, продолжает, никак нельзя его пускать, он потом всему селу растрезвонит, что у меня в жизни все не так хорошо складывается, и все подумают, что я неудачник».

Также из-за гостевых визитов продавала однажды в Томске жилье еще одна одинокая женщина. Правда, посещали ее, как она говорила, отнюдь не земляки или сослуживцы, а ни много ни мало — марсиане. «Каждую ночь прилетают, — заговорщицким шепотом делилась она с агентами. — Надоели уже».

К слову, о подобных сделках по продаже квартиры из-за каких-то особенных «тараканов» в голове у их владельцев томский специалист по недвижимости может рассказывать долго. Так, один пенсионер просил посодействовать в реализации собственной квартиры, поскольку с домом тесно соседствовала действующая пилорама, и ежедневный шум работы деревообрабатывающих станков не давал хозяину покоя. Примечательно, что кроме этого пенсионера больше ни один жилец во многоквартирной высотке никакого шума оборудования не слышал.

Другой клиент, мужчина, как говорится, в самом расцвете сил, настоятельно просил продать его квартиру только потому, что она располагалась на улице Войкова. А владелец принципиально не хотел жить на улице, названной, как он пояснил, в честь убийцы. Конечно, агенты подобрали ему другой вариант, но с этим пришлось помучаться, поскольку гражданин решительно отметал варианты на улицах Ленина, Розы Люксембург, Фрунзе, Кирова, Дзержинского и т. д. по этим же причинам. В итоге, подытоживает Федораев, приемлемая альтернатива нашлась только на Проспекте Мира.

А один местный госслужащий, по словам эксперта, продавал свою квартиру по причине борьбы с несправедливостью. В частности, он считал, что отказывать человеку в предоставлении ведомственное жилье только потому, что у него уже есть собственное, неправильно. Но поскольку изменить ситуацию можно было только одним способом, чиновник решился на сделку, чтобы быть «как все».

Фото: Сергей Бобылев/ТАСС