Как из нищеброда стать успешным и начать зарабатывать

«Хочешь быть счастливым — стань им!». Это высказывание принадлежит легендарному социологу Дейлу Карнеги. И действительно, нужно не жаловаться на жизнь, а постараться преодолеть временные трудности и быть в тренде. А лучше всего (если уж на самом деле все так плохо) — кардинально поменять свое отношение к жизни и стать хозяином своей судьбы, чтобы, по крайней мере, постараться заработать и стать финансово независимым.

Сразу возникает логичный вопрос: а реально ли обычному человеку, который никогда не занимался бизнесом, стать если не успешным предпринимателем, то хотя бы независимым в финансовом плане? Ведь не секрет, что сегодня не только старики, но и многие молодые люди, мягко говоря, не процветают, а подчас и вообще сидят без работы.

— Да, реально. Да, возможно, — считает бизнес-тренер Евгений Колотилов. — От чего вообще зависит величина оплаты любого труда? Чем меньше людей могут выполнять какую-либо работу, тем больше за эту работу готовы платить. И, соответственно, чем больше людей какую-то работу могут выполнять, тем меньше за нее платят. Например, каждый человек может взять метлу и пойти убирать улицу. Поэтому за данную работу платят очень мало. С другой стороны, пластический хирург выполняет работу, которую не может сделать большинство людей на этой планете. Поэтому его услуги стоят дорого. И не ему говорят, сколько готовы заплатить, а он говорит, за какие деньги он готов работать. Поэтому советов много, но самый главный: станьте максимально незаменимым в том деле, которое вы делаете. Вы можете быть наемным работником, можете быть предпринимателем, бизнесменом, инвестором. Чем меньше людей выполняют то, что делаете вы, чем сложнее вас заменить, тем больше будут за это платить. Поэтому работайте над собой. Если бы я в данный момент работал наемным сотрудником, я бы постарался сделать так, чтобы я стал самым лучшим сотрудником в рамках данной компании, чтобы руководители просто боялись потерять меня как рабочую силу. И тогда то, что мы называем финансовой независимостью, пришло бы само собой. Поэтому прокачивайте себя, прокачивайте свои навыки, обучайтесь. Это никогда не поздно, даже в 50 лет.

«СП»: — Другими словами, главное — поверить в свои силы?

— Мало просто поверить в свои силы, нужно еще и предпринимать некие действия. Например, если каждый день говорить себе: «Я хочу много зарабатывать», но ничего для этого не делать, а продолжать сидеть на диване, конечно, ничего в вашей жизни не поменяется. Между мечтой и целью огромный провал. Мечта — это: когда-нибудь, неплохо было бы, я бы очень хотел стать обеспеченным… А цель — это когда есть некий план действий: что я делаю в этом месяце, в этом году, в следующие пять лет.

«СП»: — В общем-то, понятно простое человеческое желание — заработать, особенно в кризис. Но любой путь начинается с первого шага. Как подготовить для себя фундамент или своеобразный «плацдарм», с которого можно уже начинать зарабатывать средства?

— Я бы начал с того, что обзавелся бы наставником, коучем, который вел бы меня. Проблема в том, что найти такого человека крайне сложно. Но если вам удастся его найти, считайте, что шаг номер один вы сделали. Со стороны очень многие вещи видны лучше, в том числе и то, чего вы не можете увидеть сами. Поэтому вам нужен кто-то, кто зарабатывает больше, чем вы. И он бы наставлял вас в плане вашего продвижения по работе. Если говорить о том, как разбогатеть в кризис, то есть разные ниши, в которых больше денег. Приведу совсем, наверное, примитивный пример: если предположить, что в кризис у населения меньше денег, положим, стали меньше покупать бытовой техники, то логично предположить, что гораздо успешнее будет бизнес не по продаже стиральных машин, а по их ремонту. Потому что если раньше люди выбрасывали сломавшуюся технику и покупали новую, то теперь они будут ее ремонтировать. Поэтому второе, что нужно сделать после выбора наставника, это определиться, в какой нише есть деньги. Ошибка думать, что в кризис денег нет совсем. Деньги на самом деле есть, просто они из одного кармана перешли в другой. Так вот наша задача — делать что-то, оказывать некие услуги, либо продавать продукты для тех людей, у которых деньги имеются. А эти люди есть всегда.

«СП»: — Вы рассказывали, что не нужно водиться с неудачниками и лентяями, которые постоянно «плачутся в жилетку», что у них нет денег, — то есть «отрезать» от себя вот этот балласт, тянущий не вперед, а назад, в тупик…

— Безусловно. Конечно. Возьмите человека позитивного, настроенного на успех, окружите его толпой нытиков и они через две недели превратят его в такого же. Поэтому правильное поведение — отрезать от себя этих людей. У вас со временем появятся новые друзья. Но, как сказал Ницше: «Никогда не заводи дружбу с человеком, который ничем не лучше тебя». Это по поводу того, что нужно убрать из своей жизни людей, которые тянут нас назад.

«СП»: — Итак, собственно, о том, как заработать в кризис: есть ли определенная программа? Что она предполагает? Какие ступени или шаги?

— В кризис есть четыре стратегии. Первая — стратегия «Белого медведя», когда у вас есть какие-то накопления. Вы «спите», у вас есть жировая прослойка, которая со временем тает, но если она большая, то на год-два ее должно хватить. Я не считаю, что это правильный путь в кризис, потому что любая жировая прослойка рано или поздно заканчивается. Получается, что жир тает, а мы не прогрессируем вообще. Есть стратегия «Игрок в казино», когда все, что есть ставим на какую-то одну вещь, вкладываем в некий проект, а дальше смотрим: повезет, не повезет. Я лично против таких рискованных вложений. Хотя, с другой стороны, знаю людей, которые благодаря этому стали обеспеченными, хотя здесь, безусловно, есть риск все потерять. Есть стратегия, при которой вы полностью режете свои затраты, переходя на тотальное снижение своих расходов. Это тоже не совсем то. Я считаю, что в кризис нужно внедрять быстрые решения, в кризис можно расти. Четвертая стратегия — это когда вы не сидите на месте, не ждете, наблюдая, как тает ваш жировой запас, а когда вы производите действительно позитивные изменения в себе, в своей работе, в своем бизнесе.

«СП»: — Безусловно, с изменением финансового состояния человека изменяется и его социальный статус. Предполагает ли это, что нужно будет кардинально менять в этом случае «инфраструктуру» своих отношений с окружающими или, попросту говоря, стиль жизни? Скажем, по-другому одеваться, менять привычки, пристрастия, место жительства, наконец?

— Скорее, это вещи, которые происходят сами собой. Если у тебя становится больше денег, ты просто начинаешь посещать другие магазины, покупаешь другого уровня автомобили и переезжаешь в жилье другого уровня. Человек не является богатым, потому что он носит дорогой костюм. Он покупает дорогой костюм, потому что он стал богатым. Есть масса примеров, когда человек пытался пускать другим пыль в глаза: брал кредит, покупал на последние деньги дорогую одежду. Ничем хорошим это не заканчивалось, потому что он не думал над доходной частью. Люди умеют отличать понятия: быть и казаться. Внешнее это напускное или внутреннее, то, что есть на самом деле — это люди поймут безошибочно. Поэтому стиль одежды, привычки, пристрастия, место жительства — это просто следствия высокого дохода.

«СП»: — То есть человек должен готовиться к тому, чтобы полностью перевернуть свою жизнь, настроить ее на «вектор успеха»?

— Я вообще по жизни оптимист. Я считаю, что лучше ошибаться, бороться и проиграть, чем заранее решить, что у меня ничего не получится и сидеть на диване, ничего не делать. Хоккеист Уэйн Гретцки сказал: «Я много шайб забросил, но знаю одно: когда не бросал — не забивал!». Если у тебя в голове есть правильный настрой, ты спокойно можешь переносить неудачи, отказы. Давайте предположим, что некий человек решил изменить свою жизнь и стать успешным в области продаж.

Первое, с чем он столкнется — это с огромным количеством отказов. Ему будут грубить. Допустим, он продает что-то по телефону, и он сделал сто звонков. Из этих ста звонков в восьмидесяти люди могут просто нахамить. И человек скажет: «Наверное, это не мое». Но если у тебя есть правильный настрой на вектор успеха, ты говоришь: «А те восемьдесят, которые мне нагрубили меня не интересуют. Меня интересуют те двадцать, которые со мной поговорили и сказали, что возможно, что мы у вас это купим». Поэтому настрой, конечно, регулирует наше поведение. Важен масштаб цели. Представьте себе, что у вас пекарня. Если вы говорите, что моя цель продавать 500 хлебобулочных изделий, то все, что вам нужно — это отправиться к ближайшей станции метро и продавать там эту выпечку, договорившись, чтобы вас не трогали представители власти. Но если вы хотите продавать пять миллионов хлебобулочных изделий, тогда начинаете мыслить совершенно по-другому. Вы понимаете, что у метро такое количество вы не продадите даже при всем желании.

Первая мысль, которая приходит — надо продавать продукцию в торговые сети. Вторая мысль: надо продавать через франшизу. И тогда получается уже, что наш мозг находит правильное решение. Общая рекомендация следующая: напишите цифру, сколько бы вы хотели зарабатывать, а потом подумайте, где эти деньги можно заработать. Настройте свой мозг на правильную волну и тогда решение придет само. Если вы работаете там, где за работу платят 50 тысяч рублей, а вы хотите 500 тысяч, похоже, что здесь столько вы не заработаете. Значит нужно что-то менять.