Алексей Советкин: «Чтобы добиться лучших показателей, я разработал собственный инструмент продвижения»

Рынок спортивной рекламы в России к началу 2023 года по оценкам экспертов сократился на 30−40%. Из-за сложившейся геополитической ситуации ряд крупных брендов заявили о расторжении контрактов и уходе из России, что вызвало немало тревог за будущее любимых клубов и соревнований.

Однако нынешняя ситуация на рынке спортивной рекламы, считает предприниматель и эксперт в сфере маркетинга Алексей Советкин, как раз открывает бизнесу массу возможностей для выхода на новую аудиторию и поддержке развития многих видов спорта. За годы работы он не раз доказывал, что высокую эффективность могут принести даже самые простые методы продаж, но для достижения лучших результатов разработал собственный инструмент продвижения — через соревнования по автозвуку.

Сегодня, говорит автор идеи, его использование может помочь ощутимо увеличить узнаваемость новых брендов и рассказывает, каких результатов смог добиться он.

Лучший проект года

На протяжении последних 20 лет соревнования по автозвуку показывали одну из лучших динамик развития — в России появились спортивные ассоциации и чемпионаты, в том числе международные, сформировалось профессиональное сообщество спортсменов, появились крупные спонсоры.

Основные рекламодатели таких мероприятий — производители и дистрибьюторы аудиосистем, как правило, используют их как выставочную площадку — представляют свои шоукары, которые в соревнованиях не участвуют, но возможности акустических систем демонстрируют.

Подписав контракт с известным японским производителем потребительской электроники, в том числе автозвуковой, Алексей Советкин тоже решил предстать свой автомобиль на крупнейших выставочных мероприятиях — Чемпионате России по автозвуку и тюнингу АМТ Евразия. Вот только использование традиционной демо-версии автомобиля, по его мнению, было не тем, что обеспечит ему желаемый рост продаж.

«Я решил сделать из демо-автомобиля настоящий, спортивный и заявить его как участника соревнования по автозвуку. Это же очень честно — обойти конкурентов в борьбе и на деле показать, на что способна акустика, которую я продаю, — вспоминает Алексей. — А потом пришла идея, что одновременно с акустикой можно продвигать и другие автомобильные бренды, и разработал свое первое комплексное предложение».

Первым партнёром команды стал японский производитель шин Nitto, и всего за один соревновательный сезон продажи новой марки стали уверенно расти. Опыт оказался успешным, и следующий контракт был заключен уже с крупнейшим китайским производителем автомобильной резины, активно продвигающим в России свой бренд Triangle, с которым команда работала до 2021 года.

По данным компании, экспорт шин за это время увеличился на 20%, а эффективная реклама в допандемийные годы позволила бренду сохранить объемы продаж даже в 2020-м, когда соревнования были отменены.

За все время выступлений команде Алексея удалось завоевать более 30 призовых мест, в том числе 2-е место в финале Чемпионата России по автозвуку, обеспечив всем заказчикам широкую медийность и стабильный интерес со стороны СМИ и покупателей.

«Если установочная студия имеет множество кубков с соревнований, это неизбежно вызывает доверие, — объясняет механику успеха Алексей Советкин. — Ведь ничто не доказывает высокое качество продукции лучше, чем красивая победа. Ну и наш автомобиль, безусловно, был яркой частью соревновательного шоу — мы разработали промо-форму, оформили машину и свою зону, активно взаимодействовали с посетителями. С нами всегда хотели сфотографироваться».

Разработанный Алексеем маркетинговый ход не только обеспечил стабильный рост продаж, привел на российских рынок новый класс профессиональных акустических систем и способствовал развитию этой спортивной дисциплины в России, но и получил высокую оценку экспертного совета национального конкурса «Предприниматель года — 2022».

Заявленный им проект по продвижению товаров через соревнования по автозвуку стал победителем в номинации «Лучший проект года в области маркетинговых инноваций», получив признание как передовая практика, создающая благоприятные возможности для развития мировой экономики.

Командная игра — командная работа

Инновационный комплексный подход сегодня открывает новый канал общения с аудиторией для производителей не только автомобильных товаров, но и многих других продуктов. Как любой маркетинговый инструмент, подчеркивает Алексей, он универсален, нужно только грамотно им воспользоваться. Ведь в основе любой компании прежде всего должно лежать серьезное обоснование каждого шага, а не желание просто засветиться на новой площадке.

«Мое сотрудничество с японскими партнерами начиналось с розничной продажи электроники через крупную федеральную сеть магазинов. Я выполнял роль BTL агентства, т.е. работал через мотивацию клиентов к покупке без прямой рекламы.

Проводил отбор промоутеров, контролировал их работу, собирал отчетные данные, — вспоминает Алексей. — За 2 года реализации кампании мы увеличили продажи примерно в 10 раз благодаря тому, что тщательно просчитывали каждый пункт своих действий".

Алексей сам разрабатывал механики розыгрышей и промо-акций, дизайн фирменных бренд-зон, развозил промо-продукцию и проводил тренинги для персонала, донося до каждого ценности бренда. Такой подход со стороны руководителя помог создать атмосферу, где каждый сотрудник чувствовал свой вклад в общее дело, выстроенная коммуникация между отделами минимизировала сбои.

Маркетологи не всегда уделяют должное внимание этой части работы, говорит Алексей, и напрасно. Дисциплина и согласованность должны быть абсолютно во всем — в цифрах, в последовательности реализации стратегии и в действиях каждого сотрудника.

Свой подход

Свой подход к управлению проектами Алексей оттачивал годами. После окончания университета на должности супервайзера в рекламной фирме Алексей получил первый опыт руководства командам мерчендайзеров и промоутеров, сам подбирал персонал для рекламных акций, собирал данные и говорил аналитические отчёты.

Уже тогда участие во всех процессах позволило ему перевыполнять целевые показатели. Через пять лет как генеральный директор и соучредитель фирмы он выстраивал структуру штата и подбирал персонал на ключевые должности, параллельно заключая контакты, разрабатывая стратегии развития и контролирую финансовую деятельность компании.

И даже создав свою рекламную компанию, никогда не ограничивался выполнением исключительно административных задач, принимая участие в каждом этапе реализации маркетингового проекта.

«В 2009 мы занимались продвижением премиальных видеопроекторов. Я организовывал презентации мини-конференций для дилеров и потенциальных покупателей и даже сам мог из вести, — рассказывает Алексей. В первый год мы продали 9 штук, а через 3 — почти 400. Только когда ты погружен в тему, знаешь все о продукте, о покупателях, то можешь предложить гораздо более эффективные механизмы продвижения».

Работая в состоянии многозадачности, Алексей смог развиваться и как руководитель и как маркетолог, что теперь дает ему большое преимущество. Как предприниматель он понимает, что нужно бизнесу для развития, а как маркетолог — как это обеспечить.

«Желание осваивать новые направления и смелость в принятии решений — это то, что всегда помогало мне добиваться результатов в продажах и обеспечило доверие крупных клиентов «, — заключает победитель национальной премии для предпринимателей Алексей Советкин.

И сейчас, добавляет он, предпринимателем самое время осмотреться по сторонам и увидеть не проблемы, а возможности.