«Восточный ветер перемен»

Последние годы стали временем серьезных перемен для российской экономики, и многие предприниматели находятся в поиске новых направлений для развития своего бизнеса. Одним из ключевых векторов становятся страны Востока, а именно — Китай. Но каким образом найти свой путь к успеху на этом перспективном, но непростом рынке? Об этом нам рассказывает эксперт по внешнеэкономической деятельности, федеральный наставник по экспорту Татьяна Капустина, которая уже более 20 лет помогает российским компаниям налаживать эффективное сотрудничество с Китаем.

«СП»: Татьяна, вы отлично знакомы с ситуацией в области экспорта, были членом жюри национальной программы «Экспортный форсаж» (Export Booster) и оценивали проекты участников. Как бы вы описали текущее состояние российского экспорта? Какие общие тенденции вы могли бы выделить?

— Мы живём в эпоху глобальных перемен. Старые экономические связи трансформируются, новые центры силы набирают обороты. Западные рынки становятся менее доступными, зато открывается огромный и динамично развивающийся Восток. Китай играет ключевую роль в этих процессах. Его экономика стремительно растёт, структура потребления меняется, а китайские компании выходят на лидирующие позиции во многих отраслях. Это время испытаний для российского экспорта, но одновременно и уникальных возможностей.

Для России это шанс не только переориентировать экспортные потоки, но и создать долгосрочные партнерские отношения с одной из ведущих мировых держав. Стремление выйти на азиатские рынки особенно заметно в проектах, участвовавших в Export Booster. Как член жюри этой программы, я увидела, насколько серьёзно российские предприниматели относятся к развитию экспорта в Китай. Export Booster — это не просто конкурс, а целая экосистема, которая помогает бизнесу найти нужные контакты, получить ценные знания и представить свой продукт широкой аудитории.

«СП»: Многие говорят о том, что Китай — это «рынок будущего» для России. Что делает его настолько привлекательным для наших предпринимателей?

— Не зря Китай называют «фабрикой мира». Это страна с населением более 1,4 миллиарда человек, и уровень жизни здесь постоянно растёт. Какие возможности это открывает для российских производителей! Рынок Китая огромен и разнообразен, здесь найдётся спрос практически на всё: от продуктов питания и одежды до высокотехнологичного оборудования и услуг.

Кроме того, Китай активно развивает свою промышленность и инфраструктуру. Это означает, что здесь всегда будет востребовано российское сырье, энергоресурсы и технологии. Нельзя не учитывать и географическую близость России и Китая. Это значительно упрощает логистику и помогает снизить транспортные издержки.

«СП»: Татьяна, возможно, многие российские предприниматели также задаются вопросом: «Стоит ли пытаться выйти на китайский рынок, если там и так всё есть?» Как бы вы ответили на этот вопрос?

— Ошибочно полагать, что китайский рынок уже переполнен. Конкуренция здесь действительно высока, но спрос постоянно растёт и меняется. Китайские потребители становятся всё более разборчивыми в отношении качества продукции. Они готовы платить за экологичность, натуральность и уникальность товаров.

У российских компаний есть несколько преимуществ на этом рынке. Во-первых, это традиционно высокое качество продукции. Во-вторых, близость к Китаю позволяет сократить время и расходы на доставку. В-третьих, у нас есть уникальные технологии и ресурсы, которые могут быть интересны китайским потребителям.

Однако, чтобы успешно выйти на китайский рынок, важно правильно позиционировать себя. Необходимо найти свою целевую аудиторию и предложить ей товар или услугу, которые будут отвечать ее потребностям.

«СП»: Рынок привлекателен, но в то же время на нём очень высокая конкуренция. Как российской компании не только выйти на этот рынок, но и добиться там успеха? Вы, как никто другой, знакомы с особенностями этого рынка и даже получили национальную премию «Звезда Дальнего Востока» за свой вклад в развитие экспорта.

Выход на китайский рынок требует серьезной подготовки и хорошо продуманной стратегии. Простого производства качественного товара недостаточно — необходимо также эффективно его представить, найти свою нишу и выделиться на фоне конкурентов. На данном этапе очень важно провести глубокий анализ рынка. Это позволит понять потребности и предпочтения китайских потребителей, изучить деятельность конкурентов и определить оптимальные каналы сбыта для вашего товара.

Маркетинг также играет ключевую роль. Необходимо создать привлекательный и понятный для китайцев образ вашего бренда, а также адаптировать рекламные материалы под специфику местного рынка.

Кроме того, важно установить личные контакты с потенциальными партнёрами. В Китае бизнес строится на доверии и взаимопонимании, поэтому налаживание таких связей имеет большое значение.

«СП»: «Звезда Дальнего Востока» — это не просто премия, а знак признания заслуг в развитии одного из самых перспективных регионов России. Её вручают за достижения в различных сферах, но всех лауреатов объединяет стремление сделать Дальний Восток еще более сильным. Расскажите побольше о награде! Какое значение она имеет лично для вас?

— Для меня эта награда имеет особое значение, потому что она подтверждает правильность выбранного мной пути — пути развития экономических связей с Китаем и другими странами Азиатско-Тихоокеанского региона. Это очень важно сейчас, когда Дальний Восток становится ключевым звеном в формировании новой архитектуры мировых экономических отношений.

Я воспринимаю эту награду не только как личное достижение, но и как высокую оценку работы всей нашей команды. На протяжении многих лет мы занимаемся развитием экспортного потенциала российских компаний на рынках Востока.

«СП»: Татьяна, вы уже много лет успешно работаете с китайским рынком. Как, по вашему мнению, он изменился за это время? Стали ли китайские компании более открытыми для сотрудничества с российскими?

— Китайский рынок постоянно развивается и становится всё более требовательным. Если раньше китайские компании в основном интересовались приобретением сырья и готовой продукции, то теперь они уделяют больше внимания инновациям, передовым технологиям и совместным проектам. Китайские партнеры стали опытнее и избирательнее в своих предпочтениях. Они тщательно изучают предложения, анализируют риски и выбирают наиболее выгодные варианты сотрудничества.

Что касается открытости к сотрудничеству с Россией, то здесь также наблюдаются позитивные изменения. На фоне ухудшения отношений Китая с некоторыми западными странами, сотрудничество с Россией приобретает для Китая стратегический характер.

«СП»: Под вашим руководством компания «Тайга Органика» смогла стать одним из лидеров, экспортирующих продукцию на китайском рынке. Исходя из вашего экспертного опыта, как вы считаете, какие ошибки чаще всего совершают российские компании, выходя на этот рынок?

— К сожалению, многие российские компании, увидев перспективы на китайском рынке, не всегда учитывают его особенности. Это приводит к досадным ошибкам. Одна из самых распространенных ошибок — это пренебрежение культурными особенностями. В Китае есть древние традиции и устоявшиеся нормы делового этикета. Здесь очень важно уметь строить отношения на основе взаимного уважения, быть терпеливыми в переговорах и учитывать невербальные сигналы. Поэтому мы в «Тайге Органике» с самого начала уделили большое внимание изучению культурных особенностей Китая.

Ещё одна ошибка — недостаточное знание языка. Хотя многие китайские предприниматели говорят по-английски, знание китайского языка всегда будет преимуществом. Оно показывает вашу заинтересованность в сотрудничестве и готовность понять и принять культуру партнёра. И, конечно, нельзя забывать о юридических аспектах. Китайское законодательство может быть сложным для иностранных компаний. Поэтому важно тщательно прорабатывать договоры и консультироваться с опытными юристами, чтобы избежать неприятных сюрпризов в будущем.

«СП»: Компания «Тайга Органика» активно участвует в крупных международных выставках. Одной из таких выставок является масштабное мероприятие RUSSIA-CHINA EXPO 2024, которое ежегодно привлекает тысячи предпринимателей из России и Китая. Вы планируете принять в ней участие. Какие задачи стоят перед компанией на этой выставке? Каких результатов хотелось бы достичь? были достигнуты?

— Спасибо за вопрос! RUSSIA-CHINA EXPO — это действительно знаковое событие для российских компаний, которые хотят выйти на китайский рынок. В этом году я планирую стать организатором участия пяти российских регионов. Я считаю, что это бесценный опыт. Мне предстоит отвечать за комплексную поддержку наших компаний — от разработки дизайна и застройки стендов до организации переговоров с потенциальными партнерами и предоставления переводческих услуг. Будет проделана огромная работа, но я уверена, что результаты превзойдут все ожидания! Многие российские компании смогут не только представить свою продукцию широкой аудитории, но и подписать перспективные контракты.

Для «Тайги Органики» эта выставка всегда была одним из ключевых мероприятий, и в этом году она стала еще более значимой. У российских компаний есть все шансы на успех в Китае, если подходить к делу профессионально и с учетом специфики этого рынка.

«СП»: Напоследок, какие отрасли, на ваш взгляд, будут наиболее перспективными для экспорта российских товаров в Китай в ближайшие годы?

— Я бы выделила несколько основных направлений сотрудничества.

Прежде всего, это агропромышленный комплекс (АПК). Спрос на российское зерно, мясо, масло и рыбу в Китае очень велик. Китай — страна с огромным населением, которое постоянно растёт, и обеспечение продовольственной безопасности является одной из приоритетных задач для китайского правительства. Россия же обладает значительным агропромышленным потенциалом и может предложить экологически чистую и высококачественную продукцию.

Второе перспективное направление — высокие технологии. Китай активно развивает собственные инновационные отрасли, однако также заинтересован в привлечении передовых российских разработок в области энергетики, машиностроения и информационных технологий.

Третье направление — туризм. Количество китайцев, посещающих Россию, растёт с каждым годом. Наших гостей привлекает богатая история, культура и природа России.

Кроме того, я вижу большой потенциал в сфере образования и медицины. Всё больше китайцев выбирают Россию для получения качественного образования и медицинских услуг, так как мы можем предложить конкурентоспособные цены и высокий уровень подготовки специалистов.

24 марта 2024 г.