Недвижимость

В Подмосковье будут строить пирамиду

Как риэлторы планируют увеличивать свою прибыль в ближайшей перспективе

  
1978

Рынок риэлторских услуг в подмосковном регионе очень близок к своему перенасыщению. Количество агентств недвижимости практически в каждом населенном пункте области в пересчете на душу населения по-настоящему зашкаливает. Например, в Коломне, где число жителей составляет около 160 тысяч человек, в настоящее время функционируют 100 подобных организаций. Получается довольно интересная картина: на каждые 1600 коломенцев приходится порядка 5−7 риэлторов. Далеко не каждая государственная услуга может похвастаться такой плотностью при работе с населением.

В других городах ситуация мало чем отличается от приведенного примера, разница в соотношениях весьма незначительная, при том, что в расчет принимаются только официально зарегистрированные индивидуальные предприниматели, уплачивающие процент со своих доходов в местные бюджеты. Сколько присутствует на рынке нелегалов — сказать затрудняются даже сами эксперты.

«Теневиков» существующая ситуация вполне устраивает, но официально работающие предприниматели ею крайне озабочены. В сложившихся условиях их расходы на бизнес растут, а доходы из-за невысокой покупательской способности населения падают. Но дело здесь не только в этом. Сергей Власенко, президент некоммерческого партнерства «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис», заостряет внимание на следующей проблеме:

— К сожалению, риэлторы Подмосковья уже не могут полностью выбрать весь потенциал вторичного рынка недвижимости. Обратите внимание, я говорю не «еще», а «уже». Потому что на сегодняшний день уже 20% от всех сделок совершаются собственниками самостоятельно, без привлечения агентов, и этот показатель последние несколько лет стабильно растет! А ведь, согласно нашей статистике, на вторичном рынке каждого города совершается порядка 2400 сделок в год (то есть около 200 сделок в месяц). Речь идет, ни много ни мало, о сумме в 240 миллионов рублей дохода! Посчитайте сами, сколько теряют агентства!

Чистый доход подавляющего большинства подмосковных агентств-одиночек за вычетом расходов на текущие нужды, налоги и фонд заработной платы, составляет всего лишь около 70 тысяч рублей в месяц, развивает свою аргументацию Сергей Власенко. Это позволяет его владельцу худо-бедно сводить концы с концами и только. В такой модели, считает он, нереально что-то заработать себе к пенсии или обеспечить серьезную финансовую подушку безопасности для семьи и детей.

Есть ли возможность изменить ситуацию? Да, уверен эксперт. Очевиднее всего, что для этого нужно либо повышать производительность агентов, либо их количество. Однако серьезная текучка кадров не позволяет рассматривать эти приемы, как эффективные. На самом деле выход в другом — в объединении разрозненных предпринимателей под эгидой партнерской сети или реализации франшизы. Именно это и предлагает, в частности, НП КР «Мегаполис-Сервис» совместно с Гильдией риэлторов Московской области внедрить всем коллегам. По их мнению, только объединение мелких ООО и ИП под одним брендом может защитить агентов. Однако это возможно только на определенных условиях.

Во-первых, как подчеркивают специалисты, для привлечения клиентов агентствам-сетевикам настоятельно рекомендуется использовать все существующие инструменты интернет-маркетинга. «Надо брать пример с IT-компаний, — отмечает Андрей Хромов, действующий президент ГРМО. — Только используя их наработки, мы можем обеспечить агентствам недвижимости нормальный трафик, конвертируемый в прямой доход».

Во-вторых, членам нового объединения и держателям франшизы предлагается кардинально изменить существующую систему рекрутинга персонала. «Весьма эффективны в этом плане тематические, как мы их называем, вечера карьеры, организованные по принципу когда-то популярного формата «лучший по профессии», — говорит Сергей Власенко. — На это и нужно делать упор, а не тупо размещать на заборах и в газетах никому не нужные объявленьица из разряда «компания «Рога и копыта» ищет агента по недвижимости». Вырастить риэлтора — бойца за каждого покупателя и объект — можно только в условиях реализации комплексного подхода к вопросу.

Но главным преимуществом партнерской сети, уверяют специалисты, становится факт объединения расходных и доходных статей бюджета каждого агентства в один общий котел. На первый взгляд, выглядит все это более чем достойно. Но есть и вопросы. Например, какие риски несет распространение франшизы и партнерства самим участникам?

Независимый риэлтор Кирилл Морозов считает, что ничего хорошего из этого не выйдет. «Консолидация разрозненных специалистов в единую сеть может попросту убить перспективы отрасли, — высказывает свою точку зрения агент. — Сейчас существует хоть какая-то конкуренция, люди обсуждают, советуют друг другу специалистов. А франшиза предполагает, что тебе будут диктовать условия те, кто ее выдал. Например, скажут с каждой сделки брать комиссионные не ниже определенной суммы, и никуда ты от этого не денешься. А откажешься — лицензию отберут».

Серьезная загвоздка состоит еще и в том, что подобная система подразумевает еще и необходимость выплаты членских взносов («Мегаполис-Сервис» берет в этом качестве по 2 тысячи рублей с агентства-участника), а также комиссионных отчислений на рекламу (от 5 до 10 тысяч рублей ежемесячно), содержание координационного аппарата и другие расходы. Причем это только верхушка айсберга, а в подводной части партнерства скрываются еще роялти и отчисления (размер которых превышает сумму в 100 тысяч рублей). Все это очень похоже на элементарную пирамиду, где стоящие на верхних ее ступенях попросту зарабатывают на «нижних чинах». А где последним брать суммы для взносов? Выбирать их из своих доходов никто не будет. Остается только один путь — повышать комиссионные сборы и переписывать ценники на остальные свои услуги.

Интересный факт: именно вокруг необходимости повышения доходности от сделки в перспективе на 2014 год и крутились разговоры специалистов на прошедшем в апреле общем собрании ГРМО. Даже называлась конкретная минимальная цифра — 100 тысяч рублей с каждой операции с недвижимостью. При этом все присутствующие (представители более 44 городов области — авт.) отнеслись к этой идее более чем положительно.

Фото: ИТАР-ТАСС/ Александр Рюмин

Новости СМИ2
Новости 24СМИ
Новости Лентаинформ
Последние новости
Цитаты
Эдуард Лимонов

Писатель, политик

Сергей Ищенко

Военный обозреватель

Валентин Катасонов

Экономист, профессор МГИМО

Комментарии
Новости партнеров
В эфире СП-ТВ
Новости 24СМИ
Новости Лентаинформ
Новости НСН
Опрос
Каковы основные проблемы Российской армии сегодня?
Новости Финам
Рамблер/новости
Новости Жэньминь Жибао
Новости Медиаметрикс
В эфире СП-ТВ
Фото
Цифры дня