Как не стать жертвой «черного дилера»

Почему не стоит покупать дешевые автомобили

  
2895
Как не стать жертвой «черного дилера»
Фото: DPA / ТАСС

В России снова растут сети так называемых «черных дилеров». По разным оценкам, в городах-миллионниках работает по 2−3 такие конторы. Чем они промышляют и как их отличить?

Конкретный пример

Жительница небольшого уральского города Наталья К. приехала в Екатеринбург за новой Lada Granta, которую обещали продать ниже дилерской цены — 303 тысячи вместо 410. Уехала она на Datsun on-Do в начальной комплектации за 600 тысяч, взяв потребительский кредит с общей суммой выплат, превышающей миллион рублей. По сути, ей продали перелицованную Granta за тройную цену.

История типична: вы без труда найдете похожие рассказы. Как такое возможно?

Цены ниже дилерских

«Черные дилеры» привлекают клиентов в первую очередь ценой, которая ниже дилерских прайсов на 20−30%. Подобное «волшебство» объясняют отсутствием дилерских накруток, дополнительно предлагая скидки и выгодные автокредиты.

Неофициальный статус дилера

Список дилеров любой марки есть на сайте дистрибьютора: проверьте, есть ли адрес интересующей вас компании в перечне официальных дилеров.

Большинство автопроизводителей не отгружает новые автомобили сторонним компаниям для реализации. Покупка автомобиля без пробега у неофициального дилера возможна, но убедитесь, что вы не имеет дело с мошенниками.

Мультибрендовый салон, где бок о бок стоят новые автомобили разных марок, должен вызывать подозрения — автопроизводители, как правило, не разрешают дилерам делить салон на несколько брендов.

Автомобили-невидимки

Наличие дешевых автомобилей вам подтвердят по телефону, но, если по приезду в автосалон познакомиться с машиной вживую по каким-то причинам нельзя — насторожитесь. Нередко ее обещают привезти через час-другой, на самом же деле недобросовестные продавцы используют это время, чтобы убедить вас в покупке машины на совсем других условиях.

На выставленных автомобилях могут быть заклеены VIN, потому что они выдают историю автомобиля. Идентификационный номер не будет фигурировать в документах, которые вы подписываете на первом этапе. Если вы не видели «живого» автомобиля и его VIN — не подписывайте документы.

Предварительные соглашения

Пока клиент ждет машину, ему предлагают подписать некие документы. Как правило, соглашение о залоге — невозвратной сумме, которую человек теряет в случае отказа от сделки. Этот аспект не афишируется на начальном этапе сделки, и нередко клиент понимает, что внес залог, когда уже отдал деньги кассиру. Залогом может выступить сданный в трейд-ин автомобиль. Альтернативный вариант — подписание договора, по которому отказ от сделки влечет для клиента крупную неустойку.

Долгое ожидание и внезапная спешка

Для приведения клиента в состояние максимальной сговорчивости его держат в автосалоне несколько часов, предлагая чай, кофе и оформление предварительных документов. Предлоги благовидные: заблудился эвакуатор, директор увез печать, нет нужного сотрудника.

Когда клиент начинает звереть, ему приносят финальный вариант договора, который он подписывает впопыхах, не особенно вникая в детали.

Склонение к покупке дорогого автомобиля

Клиент, пришедший за сверхдешевым вариантом, вроде бы не должен согласиться на двойную цену, но его убеждают методом кнута и пряника. Кнут — это угроза потерять залог, пряник — грядущее удовольствие от обладания машиной с климат-контролем, антигравийной обработкой и подсветкой всего. Никаких документальных подтверждений богатой комплектации нет: в финальном варианте договора может фигурировать совсем другой перечень оборудования.

Читайте также

Склонение к покупке в кредит

Задачей является не только вытащить из клиента его заначки, но и переплатить. Посулы выгодного автокредита, как правило, оборачиваются обычным потребительским кредитом.

Как не попасться

При покупке нового автомобиля ваше подозрение должны вызывать: необоснованно низкая цена, отсутствие дилерского статуса у компании, невозможность увидеть автомобиль здесь и сейчас или хотя бы узнать его VIN, предложение сходу что-нибудь подписать и оплатить хотя бы часть суммы.

Оспорить сделку теоретически возможно. Но шансы, в целом, не слишком высоки — схема работы подобных автосалонов строится на получении добровольных подписей под всеми документами.

«Черные дилеры» работают за счет репутации, которую подпитывают проплаченными отзывами в интернете, где восторженные клиенты описывают прелести покупки с большим дисконтом. Но они не любят повышенного к себе внимания, и, если чувствуют, что человек настроен решительно, нередко предпочитают решить вопрос по-тихому.


Новости авто: В России вступили в силу новые поправки в Правила дорожного движения

Новости авторынка: Составлен список самых непопулярных в России автомобилей

Новости СМИ2
Новости 24СМИ
Новости Лентаинформ
Последние новости
Цитаты
Сергей Ищенко

Военный обозреватель

Михаил Александров

Военно-политический эксперт

Леонид Ивашов

Генерал-полковник, Президент Академии геополитических проблем

Комментарии
Новости партнеров
Фоторепортаж дня
Новости СМИ2
Новости 24СМИ
Новости Лентаинформ
Опрос
Назовите самые запомнившиеся события 2018 года
Новости Финам
Рамблер/новости
Новости НСН
Новости Жэньминь Жибао
Новости Медиаметрикс
СП-ЮГ
СП-Поволжье
В эфире СП-ТВ
Фото
Цифры дня