Современное искусство переговоров

Фукуяма был не так и неправ. Мы-то думали, парень погорячился, когда констатировал конец истории. А похоже, его увидим и мы. Вместе с концом всего, что историю составляет: люди, страны, мнения, архитектурные ансамбли. Учебник истории. Древняя Пальмира. Конец этой истории. На наших глазах! Уже даже и не призрак бродит по Европе, а вполне себе осязаемый во всех (не всегда приятных) ощущениях глобализм.

Но есть оптимисты, которые говорят, что не всё так плохо! Надо просто установить диалог! Со всеми сторонами. Они не хотят? А мы — диалогом их! Главное, установить. Все усилия — на установление диалога и переговоры со всеми сторонами всех конфликтов. Дипломатия — наука всевозможного. И вот удалось! Все рупоры громыхали — удалось! Все пресс-секретари, официальные представители, наблюдатели, играя сдержанными улыбками на лицах, ликовали: удалось! Встреча длилась пять часов. И все пять часов — диалог! Добились, склонили к разговору. Обменялись мнениями. Тут уже и пессимистам пришлось признать: да, установили диалог. Это важно! Это нужно! Диалог лучше недиалога!

Диалог шел вовсю:

-Заслушайте наши предложения, и мы готовы в свою очередь выслушать ваше мнение. Давайте установим приемлемые для всех условия, как и полагается в цивилизованном мире, к каковому мы с вами, уважаемые господа, относимся.

-Пошёл ты!

-Учитывая ситуацию, мы сочли бы полезным и даже необходимым…

— Пошёл ты, я сказал, выискался, сын собачий, заткни пасть!

-Если взять во внимание сложившееся положение и исходить из условий, в которые мы поставлены…

— Вы раком поставлены, если ещё не поняли. В гробу я вас всех видал!

-Давайте, мы вас обеспечим газом, финансами, предоставим вашим гражданам рабочие места, спишем долги, а вы убивайте наших мальчиков, которые идут с георгиевским и ленточками, девочек, женщин и стариков. Это единственное наше условие.

-Газ так и так мы от вас получали и будем получать. Деньги мы вам так и так не вернём. И просьбы ваши — по барабану. Будете ещё нам условия выставлять! Убивали и будем убивать, но не по вашей просьбе, а по нашей доброй воле. И пошли вы!

-Тогда ещё наше непременное условие, извините, что их слишком много. Взрывайте линии электропередач, чтобы наши граждане подохли от холода, а когда из-за этих ваших действий ваши же граждане начнут мёрзнуть, мы в сей же момент всю электроэнергию отберём у наших детей и женщин и перенаправим вам, разумеется, в качестве гуманитарной акции.

-Да пошли вы! Устали слушать! Как и что вы будете делать, нам и вам давно Обама рассказал, не трещите на ухо!

Переговорная сторона ликовала! Пять часов диалога в очень конструктивной цивилизованной форме: никто не выколол никому глаз, да, плюнули, но у нас были носовые платки (мы же — цивилизованные люди), и мы утёрлись. И после этого продолжили диалог. Видите, удалось договориться! Наши условия, пусть и неохотно, но выполняли и выполняют. А мы со своей стороны все обещания и обязательства исполняем. Да, те условия, какие мы выставили нашим партнёрам, кому-то покажутся странными. Но лишь на первый взгляд. Потому что они бы и без того крали газ, так и так не выплатили бы долги нам, так и так убивали бы людей. И это было бы камнем раздора между нами. А здесь ситуация качественно меняется. Ведь всё то же самое происходит по взаимному согласию, и это убирает элемент противостояния, что очень важно с психологической стороны. Вот уже найдено несколько точек соприкосновения. Мы уверены, что шаг за шагом пойдём по пути согласия. То есть расслабились и получили удовольствие! Просто, но эффективно. Надо угадывать желание оппонента, и это желание формулировать как своё. Он всё равно поступит, как задумал, а тут как бы получается, что вы владеете обстановкой, контролируете ситуацию. То есть у вас — моральные бонусы. Ведь ситуация выглядит так, что с вами считаются и к вам прислушиваются. Да ты уже и сам веришь, что велик и могуч. А это и есть искусство паблисити: провал подать как успех и достижение, убедить тех, кого доишь, то есть граждан, и под это дело не рыбку ловить в мутной воде (кому какого чёрта нужны бонусы натуральным продуктом?), а выкачивать бюджет под все эти проекты. Чморить граждан за их же деньги — высшая форма искусства возможного!