Мобильность, энергоэффективность, импортозамещение: как российский рынок кондиционеров меняет правила игры

Рынок климатического оборудования переживает технологический перелом. По данным AIRVent, страна уже вошла в пятерку лидеров по продажам бытовых кондиционеров, а вместе с ростом рынка меняются приоритеты: пользователи все чаще отдают предпочтение энергоэффективным моделям. Одновременно уход ряда международных брендов и изменения в логистике ставят новые вызовы перед отечественным производителям — необходимость поиска собственных инженерных идей.

Наблюдая за этими изменениями, Яков Еленец — инженер и предприниматель, основатель компании Level Climat, — создал решения, которых не было даже у зарубежных поставщиков. Начав карьеру мастером-установщиком систем кондиционирования, он сумел превратить практический опыт в инженерные новации: сейчас он регистрирует патент на передвижную стойку для кондиционера — устройство, которое способно изменить принципы установки климатического оборудования без стационарного монтажа. С 2019 по 2022 год его команда реализовывала проекты для коммерческих заказчиков по всей Москве, а с 2023 года Яков Еленец сосредоточился на собственных разработках, создавая оригинальные технические решения.

«СП»: Яков, в последние годы мобильность и энергоэффективность стали ключевыми трендами рынка кондиционеров, которые в новых российских реалиях стали буквально вызовом. Как вы учитывали эти тенденции, развивая собственный бизнес?

— Энергоэффективность перестала быть просто маркетинговым преимуществом: рост тарифов на электроэнергию превратил ее в необходимость. Когда я начинал работать мастером, клиенты выбирали оборудование в первую очередь по цене. Сейчас все изменилось: заказчики ищут экономичные модели, которые окупаются за счет снижения эксплуатационных расходов.

В период работы в Level Climat я делал ставку именно на этот подход, отдавая предпочтение системам с энергоэффективностью класса А и выше, решениям с интеллектуальным управлением и автоматической регулировкой мощности. Тогда это позволило нам выстроить партнерства с надежными поставщиками и расширить ассортимент — от простых установок до сложных систем для офисов и торговых центров.

В дальнейшем накопленный за эти несколько лет опыт, понимание того, куда движется рынок, и наблюдение за реальными потребностями клиентов подтолкнули меня к разработке собственных инженерных решений.

«СП»: На рассмотрении Роспатента сейчас ваша заявка на полезную модель — передвижную стойку для кондиционера. Какие наблюдения в вашей многолетней практике подтолкнули к созданию нового инженерного решения?

— Есть реальная проблема, с которой сталкиваются арендаторы помещений, а также собственники складов и временных объектов — там часто нет возможности сделать стационарный монтаж из-за отсутствия специальных портов и креплений.

В такой ситуации традиционная установка — это время, деньги, а потом еще затраты на демонтаж и новый монтаж при переезде заказчика. Я наблюдал это не раз, когда еще сам занимался монтажом, и думал, как ситуацию можно упростить и постепенно нашел решение.

«СП»: Насколько понимаю, это уже не идея — устройство применяется, и по сути расширяет возможности установки климатического оборудования. Объясните понятно — каким образом?

— Да, устройство уже собрано и используется. Стойка мобильна и адаптивна: ее легко подстроить под конкретное помещение, а для использования нужно просто подключить к сети. Поскольку я видел, что проблема есть в помещениях разного масштаба, стремился сделать ее максимально компактной, чтобы она могла быть удобна для офиса, для склада и для выставочного зала, например.

Она сконструирована так, что установка или демонтаж занимают несколько минут вместо часов работы монтажников. Благодаря этому достигается экономия на всех этапах эксплуатации устройства. Документы, подтверждающие уникальность разработки, ожидаем в ближайшие 9 месяцев.

«СП»: Патент, с одной, стороны защищает авторство, а с другой — дает возможность другим участникам рынка легально использовать ваше изобретение. Насколько подобные разработки, на ваш взгляд, повышают технологическую независимость отрасли в России?

— Любое запатентованное решение — это в первую очередь вклад в развитие той или иной отрасли. Создавая новые технологии, отечественные инженеры фактически формируют базу для независимого производства и стимулируют конкуренцию.

Сейчас, когда многие зарубежные аналоги недоступны, это особенно важно. Чем больше новаций мы создаем, тем выше устойчивость внутреннего рынка и тем больше возможностей успешно конкурировать на мировом рынке, а не только потреблять внешние идеи.

«СП»: Свои идеи и опыт вы активно передаете коллегам по индустрии: проводите консультации для специалистов и начинающих предпринимателей в этой области. Чему самому главному вы стремитесь их научить?

— Главное, чему я учу — не бояться осваивать новое самостоятельно и быть готовым меняться. В нашей индустрии технологии обновляются быстро: на рынке могут появиться новые хладагенты, регулирующие органы вводят новые экологические требования, санкции ограничивают поставки оборудования, и к каждому такому изменению нужно адаптироваться максимально быстро. Поэтому нельзя просто выучить одну схему и работать по ней десять лет.

И в стажировках для молодых специалистов, и в консультациях для руководителей компаний всегда делаю акцент на том, что нужно разбираться в деталях. Понимать, как работает энергосбережение, какие есть альтернативы импортным компонентам, как адаптировать решение под конкретную задачу. Прорывы рождаются не из копирования готовых решений, а из любопытства и готовности экспериментировать.

«СП»: Какое будущее ждет тренды, которые вы описали, в долгосрочной перспективе? Какие ключевые тенденции и инновации, по вашему мнению, будут определять развитие климатической отрасли в ближайшие 5−10 лет?

— Прежде всего, я вижу глобальный сдвиг к зеленым технологиям. Кондиционеры на натуральных хладагентах, интеграция с солнечными панелями, гибридные системы — это станет стандартом. Искусственный интеллект уже сейчас позволяет создавать HVAC-системы, которые в реальном времени оптимизируют энергопотребление на 30−50%. Это и экологично, и экономически выгодно.

Цифровизация и распространение IoT поспособствуют созданию умных зданий, в которых климат автоматически адаптируется под погоду и предпочтения людей. После пандемии COVID-19 качество воздуха стало приоритетом: HEPA-фильтры, биоцидные покрытия — особенно в общественных местах.

Отдельная ниша — портативные решения. Та же передвижная стойка, о которой мы говорили. Или, например, портативный гибридный кондиционер для коммерческого транспорта, который мы сейчас внедряем на американском рынке. Это недорогое, компактное и простое в использовании устройство, которое позволяет поддерживать в кабине комфортную температуру. Такие мобильные, универсальные решения будут востребованы все больше.

«СП»: Вы начали свое дело в 2018 году, и весь ваш опыт свидетельствует о том, что инновации могут рождаться в небольших компаниях и даже у независимых разработчиков, а не только в корпорациях. Какой совет дали бы начинающим предпринимателям в этой сфере?

— Сейчас отрасль движется к умным интегрированным системам, где технологии работают на людей. Это хорошее время для новых решений, но нужно понимать несколько вещей. Во-первых, не стоит дожидаться идеальных условий. У меня не было ни связей, ни стартового капитала, ни наставников. Всё строилось с нуля через ошибки и самообучение. Во-вторых, учитесь постоянно, это основа для успеха в любой технологической индустрии.

Я читал техническую литературу, проходил онлайн-курсы по инженерии и энергоменеджменту, тестировал компоненты на реальных объектах. Наконец, слушайте клиентов. Именно их запросы подсказывают, куда двигаться. Когда я увидел, что людям нужна мобильность и простота установки, появилась идея передвижной стойки. При этом не бойтесь экспериментировать. Рынок меняется быстро, но именно те, кто адаптируется и предлагает решения реальных проблем, остаются на плаву.