Артем Волков: Новые стандарты — это окно возможностей для предпринимателей

Рынок остекления России в 2025 году вступил в фазу глубокой трансформации. Ужесточение требований энергоэффективности, импортозамещение и цифровизация процессов формируют новую реальность, в которой старые бизнес-модели теряют устойчивость.

Уже в 2026 году начнут работать обновленные СПОК-стандарты, приближающие российские нормативы к европейским: 5−6-камерные профили и тройное остекление перестанут быть премиум-опцией и станут базовым требованием. Этот переход, безусловно, выгоден конечному потребителю, однако, специалисты отмечают — не все так просто.

Артем Волков — основатель международной компании Framex Windows, эксперт с более чем 15-летним опытом в области алюминиевого остекления, прошедший путь от сборщика в цеху до СЕО и собственника международного бизнеса — уверен, что для самих игроков рынка грядущие изменения несут серьезные вызовы.

Сегодня вся отрасль переживает кризис доверия. Заказчики чаще всего жалуются на отсутствие индивидуального подхода и интересных решений, а также срыв сроков и расхождение итоговой стоимости с первоначальной сметой. Происходящее — глубинная структурная проблема, убежден Артем Волков, чей авторитет в профессиональном сообществе отмечен на международном уровне.

В декабре 2025 года он получил статус Senior Member of IEEE (Institute of Electrical and Electronics Engineers) — престижное международное звание, которое присваивается экспертам с выдающимися профессиональными достижениями и признанным вкладом в развитие технологий и инженерии. Этот статус, который имеют лишь около 10% от более чем 400 000 членов IEEE по всему миру, подтверждает не только техническую экспертизу Волкова в области инновационных строительных решений, но и его роль в продвижении глобальных стандартов качества и устойчивого развития.

Ранее его вклад в отрасль был отмечен на национальном уровне — он стал победителем Национальной Бизнес Премии «ТЕХНО-2025» в номинации «Эксперт года в сфере строительных и технологических инноваций».

В настоящее время происходит четкая сегментация рынка, констатирует Артем. Компании, не готовые инвестировать в новые технологии и качество, будут вытеснены в низкобюджетный сегмент с его высокой конкуренцией и минимальной маржей. Основная же борьба за потребителя развернется в среднем и премиальном сегментах.

«Новые стандарты — это не угроза, а очистка рынка. Это новое окно возможностей для предпринимателей в индустрии светопрозрачных конструкций», — убежден бизнесмен.

Нужно не идти за трендами, а основываясь на них, предугадывать спрос — констатирует эксперт. Так Артему Волкову удалось создать и вывести на рынок действительно уникальное решение, которое впервые реализовали при остеклении ресторана Mirris Club в Лужниках. Именно в этом проекте впервые в России применили структурную систему складных дверей — Alutech BF73.

Инновация, сочетающая эстетику сплошного стекла и функциональность панорамных дверей, не имеет аналогов на рынке. Авторская разработка Артема Волкова получила признание у производителя — компании Alutech (Беларусь), на 40% повысила интерес заказчиков к структурным системам и не только расширила ассортимент премиальных фасадов, но, по сути, задала новый стандарт прозрачной архитектуры.

Проект стал визитной карточкой Артема Волкова. Но, отмечает эксперт, даже самая оригинальная идея не сработает, если клиент тебе не доверяет. Ключевыми аргументами в ближайшем будущем станут не только энергоэффективность, дизайн и интеллектуальные функции (smart-остекление) но и то, что годами упускалось из вида — уровень сервиса.

«Договор управления» — модель, к которой Артем Волков пришел за 15 лет путем проб и ошибок. Нет классического подрядчика, есть управляющий проектом, который берет на себя инженерную и организационную нагрузку. Заказчик напрямую оплачивает материалы и работы поставщикам, и может контролировать процессы производства и монтажа окон дистанционно.

«Эта схема на корню уничтожает два главных риска, которые десятилетиями отравляли рынок: исчезновение подрядчика с предоплатой и использование некачественных материалов, — объясняет эксперт. — Клиент видит, куда уходит каждый рубль, и знает, что его деньги идут напрямую производителю.»

Эффективность этого подхода была доказана на практике. За 15 лет Волков реализовал более 500 проектов от элитных резиденций в России и за рубежом. Причем, работая в условиях серьезного рыночного спада (по данным отраслевого центра «О.К.Н.А. Маркетинг» за первые 4 месяца 2025 года спрос на пластиковые окна в России сократился на 20%[1], отреагировав так в целом на замедление темпов строительства. — прим. ред.) Артем Волков не просто удержал позиции, а напротив, усилил свою компанию. Высокий рекомендательный коэффициент среди клиентов стал итогом отказа от скрытых схем и выбора прозрачной финансовой политики.

Тренд на честность, устойчивость и взаимодействие прослеживается на отраслевых мероприятиях. Так, на Initiatives in the Field of Sustainable Development and ESG в рамках VII Международного форума Digital Almaty, куда Артем был приглашен в качестве члена жюри, передовые проекты-победители были ориентированы именно на эту модель.

«Устойчивое развитие и принципы ESG — это не просто тренд, это новый фундамент, — убежден Артем Волков. — Сегодня мало просто построить что-то, нужно убедить людей, что ты построил нечто нужное, современное, безопасное и долговечное, а ты сам — открыт, честен и всегда готов к диалогу. И я рад, что многие современные предприниматели это понимают.»

Артем Волков видит свою миссию в ближайшем будущем не просто в масштабировании Framex Windows, а в активном формировании нового ландшафта индустрии. Такого рода изменения невозможны без потрясений — поэтому, вероятно, в ближайшее время рынок ждет рокировки: неспособные работать в новой парадигме компании просто уйдут.

«Будет шторм, но в конечном счете все от этого только выиграют, — резюмирует эксперт. — Потому что конкуренция сместится от борьбы за минимальную цену к борьбе за честность, качество и доверие».