Банк «Солидарность» открывает Китай для бизнеса
Горизонтальные связи с КНР открывают для России новые перспективы
В октябре 2019 года Россия и Китайская народная республика отметили 70-летие со дня установления официальных дипломатических отношений между нашими странами. За семь десятков лет связи между странами переживали и взлеты, и падения. После распада Советского Союза Москва переориентировалась на Запад и потеряла интерес к Востоку, который за это время семимильными шагами ушел вперед.
Но 2014 год стал поворотным и стало очевидно, что ориентироваться на один лишь Запад неправильно. Такие же выводы были сделаны и в Китае, который постепенно стал открывать для себя Россию заново. Сейчас можно смело сказать, что наше сотрудничество вышло на беспрецедентно высокий уровень в новейшей истории. Дипломаты даже называют его «всеобъемлющим стратегическим партнерством в новую эпоху».
Экономическая составляющая немного не успевает за политической, хотя и идет вперед. Во многом развитию отношений мешает то, что стороны все еще мало знают друг о друге и испытывают трудности при выходе на новый для себя рынок. Однако и на этом направлении наметился прогресс. Недавно делегация Банка «Солидарность» во главе с и.о. Председателя Правления Банка Вячеславом Арбузовым посетила провинцию Шандунь и подписала ряд договоров с городами провинции.
Мы поговорили с Вячеславом Арбузовым о том, как выстраивать экономические отношения с Китаем на горизонтальном уровне и о том, чему мы можем поучиться у наших восточных соседей, Вячеслав Петрович рассказал в интервью «Свободной Прессе».
«СП»: — Вячеслав Петрович, банк «Солидарность», как и страна, следует курсу на Восток. Почему было выбрано именно это направление развития?
— Четыре года назад, когда мы принимали новую стратегию развития банка и думали, на чем делать акцент, мы решили оттолкнуться от того, где у нас, как у бизнесменов, есть компетенция. На примере работы в электроэнергетике, где у нас большой опыт, мыв поняли, что Юго-Восточная Азия — это потенциал, который Россия слабо использует.
Мы 20 лет смотрели в рот Европе и Америке, ждали условные ножки Буша и были уверены в том, что придет «цивилизованный Запад» и даст нам технологии, которых у нас нет.
Рядом с нами находится гигантский регион, где всегда смотрели на нас, как на старшего брата и ждали от нас поддержки. Но мы надолго забыли о них, а когда, наконец, вернулись, увидели, что они шагнули далеко вперед и при этом с этим регионом очень приятно работать, в людях есть чистота и честность. Поэтому мы определили для себя такое приоритетное направление, как Юго-Восточная Азия.
На этом направлении выстраивается наша стратегия. В первую очередь банк должен создавать основу для взаимодействия. Мы говорим не о конкретном бизнесе или экономическом сегменте, а об инфраструктуре. Под ней мы понимаем создание магистрали, по которой ходят деньги, услуги, экспертиза и сервис. Это первое. А второе — это отношение к бизнесу, к бизнесменам и к перспективе сотрудничества.
«СП»: — Вы сказали, что второй важный момент в вашей стратегии — это отношения. Что это значит?
— Бизнесмены, приезжающие к нам из Китая и Юго-Восточной Азии, оказываются здесь просто брошенными. Как правило, они не имеют юридического опыта работы в нашей стране. А банки, в которые они приходят, не имеют специализированных отделов, и бизнесмены натыкаются на стену непонимания. Они оказываются «в подполье», потому что с ними никто не работает. У нас нет площадок для диалога. Нет обратной связи.
Например, мы знаем, что у нас есть азербайджанская диаспора и кто ее руководитель. А кто руководитель китайской или вьетнамской диаспоры в Москве? Мало кто может ответить, хотя это очень большие сообщества людей со своей иерархией и образом жизни.
Приведу маленький пример. 20−30 лет назад к нам в Советский Союз приехали учиться несколько вьетнамцев, которые на ровном месте придумали в России новую отрасль с годовым оборотом примерно 40−50 миллиардов рублей. Знаете, что это за отрасль? Лапша быстрого приготовления — «Ролтон», «Доширак», «Кухня без границ».
Сегодня в России построено несколько заводов по производству лапши, на каждом работают по тысяче человек. И все это началось с маленького предприятия. Сначала все импортировалось из Вьетнама — рисовая лапша, специи. Теперь же они все закупают в России и тут же делают продукт. Многие ли об этом знают? Таких историй очень много.
При этом у нас создано гигантское количество агентств по привлечению инвестиций, комитеты, форумы, общества и межпарламентские комиссии. Государство тратит на них миллиарды рублей, но никто не работает предметно с этими людьми. И если вьетнамец придет в банк за кредитом для того, чтобы открыть тут ресторан вьетнамской кухни, его, скорее всего, отправят восвояси, потому что он не резидент и у него нет залога. Хотя это человек с предпринимательской жилкой, который хочет здесь работать, платить налоги, вкладывать деньги в экономику.
Мы, выбрав этот сегмент, идем по минному полю. Есть определенная доля риска, потому что часто эти люди не понимают российских законов, а иногда даже не имеют экономического образования. Но у них есть понимание того, как надо торговать и развивать свой сегмент. Мы работаем с этими людьми и с предприятиями, которые хотят зайти на российский рынок. Например, китайские автомобильные предприятия очень интересуются Россией. Компания Haval построила огромный завод в Тульской области и будет осваивать наш рынок.
Мы все знаем крупных китайских игроков. Haier — крупнейший производитель бытовой техники, построил в России уже три завода. Hisense — производитель бытовой техники и электроники тоже хочет строить здесь свои заводы. Huawei — телекоммуникационная компания, которая имеет многомиллиардные контракты с Россией. Они идут к нам, и все, конечно, хотят с ними работать. Но мало кто пытается разобраться в их проблематике и насущных проблемах.
«СП»: — Что это за проблематика?
— Проблем много. Например, все хотят работать с Haier. Но кто работает с компаниями, которые работают с Haier — с дилерами, дистрибьюторами? Никто. В итоге они работают в серой зоне и торгуют не совсем цивилизованным образом. Им нужно проводить платежи за границу, но крупные банки делать этого не могут, потому что введены санкции, и они заходят в тупик. Платежи через США идут минимум две недели, поставки останавливаются, контракты срываются. Название Haier крупными банками еще воспринимается, но все, что его окружает, системой игнорируется.
Мы увидели для себя эти сегменты и начинаем с ними работать. В этом нам помогает и международная ситуация. Сегодня мы наблюдаем кризис глобализации. Если еще несколько лет назад для того, чтобы проводить платежи в любую точку мира, можно было иметь отношения только с одним банком за рубежом, то теперь внутристрановой финансовый клиринг, по сути, запрещен, и для успешной работы нужно выстраивать корреспондентские отношения с банками-партнерами.
Сегодня от современных банков требуется не просто набор банковских услуг, а гораздо больше. Придя в банк, клиент должен получить такие услуги как: страхование, лизинг, факторинг, консалтинг-это традиционный сервис. Если говорить о новациях, которые мы развиваем — это туризм, логистика, телекоммуникации, медицина, спорт.
Продолжение, читайте в материале «Свободной Прессы»: Банк «Солидарность» сплотит предпринимателей РФ и КНР
Банк «Солидарность», новости: Уральская «Солидарность» покоряет Китай
