Пять признаков риелтора-пройдохи

Продажа или покупка жилья с плохим специалистом может затянуться

  
5788
Пять признаков риелтора-пройдохи
Фото: Александр Рюмин/ТАСС

Пожалуй, несмотря на все принимаемые законодательные и нормативные акты, рынку жилой недвижимости еще очень долго не избавиться полностью от разнокалиберных мошенников и аферистов. В преддверии «высокого сезона», когда деятельность нечистых на руку дельцов особенно активизируется, «СП» предлагает читателям освежить в памяти некоторые распространенные уловки, которые они используют чаще всего.

Кто входит в «группу риска»?

Очень часто, заявляют крупные аналитики рынка, граждане, сами того не замечая, играют на руку мошенникам и аферистам. Ведь, как известно, коварные проходимцы очень хорошо разбираются в психологии и, как никто другой, умеют обернуть к своей выгоде чужие слабости. Например, такие, как неуемное стремление сэкономить как можно больше, пренебрежительное отношение к юридическим нюансам и тонкостям (а зачастую — и полное их незнание), а также излишняя уверенность в своих силах.

Этим, в той или иной степени, больше всего, как правило, грешат, а значит — наиболее часто становятся жертвами нечистоплотных агентов по недвижимости, следующие категории наших сограждан:

пенсионеры и граждане с ограниченной дееспособностью; представители творческих профессий, а также деятели науки и культуры; провинциальные предприниматели.

Первые попадаются на удочки мошенников в силу своего возраста. Вторые поддаются чужому влиянию в силу отсутствия личной прагматичности. Третьи, как говорится, «ведутся на разводки» в силу своего менталитета, поскольку привыкли строить бизнес большей частью на доверии, а присловье «человек человеку волк» если им и знакомо, то, скорее, весьма поверхностно. Это, однако, совсем не значит, что люди, не причисляющие себя ни к одной из этих категорий, в один прекрасный момент сами не окажутся одураченными. Чтобы этого не произошло, приемы аферистов нужно знать наперечет.

Уловка № 1. «Я с тебя за посредничество ничего не возьму»

Да, рынок недвижимости все еще никак не может выйти из состояния кризиса. Поэтому конкурентная борьба за клиента между риелторами продолжает обостряться. Например, если три-четыре года назад размеры комиссионных для посредников колебались на уровне 3−3,5% от суммы сделки, и это считалось вполне приемлемым, то последние год-два агенты соглашаются довольствоваться вознаграждением в размере 1,5−2,5%.

Но вот если предлагают выплатить всего 1% или менее, то здесь стоит насторожиться, считают аналитики компании «Метриум Групп». Потому что в конечном итоге «кусок» риелтора может быть гораздо жирнее, чем кажется на первый взгляд.

При таком раскладе хитрый брокер поступает следующим образом: договариваясь с покупателем, условно говоря, «за три копейки», он начинает искать подходящий вариант. Когда его находит, то сначала уговаривает собственника немного поднять стоимость объекта, выторговывая эту надбавку в качестве премии себе любимому, и только потом показывает квартиру конкретному покупателю. В итоге все получается в точности как в народном присловье: ласковый теленок двух маток сосет.

В принципе, предотвратить такой сценарий развития событий довольно просто: покупателю и продавцу надо встречаться лицом к лицу на стадии обсуждения стоимости квартиры.

Правда, Илья Менжунов, директор «метриумовского» департамента элитной недвижимости, допускает, что низкий размер комиссионных в некоторых случаях имеет место быть. Например, если брокер продавца согласен поделиться частью своей будущей прибыли от сделки с брокером покупателя, но только в том случае, если сделка железно «срастется». В этом случае нижняя планка вознаграждения может упасть до отметки всего в 20 тысяч рублей.

Уловка № 2. «Дай мне твой оригинальный паспорт, и я все улажу»

Афера с участием «ряженых» — излюбленный прием «черных маклеров». Для этого им необходимо любым путем заполучить в руки подлинник паспорта жертвы. Как правило, так дельцы облапошивают пенсионеров, которые страдают излишней доверчивостью и сами отдают в руки мошенникам искомый документ, успевая при этом еще и поблагодарить мошенников за «участие, помощь и усердие».

А дальше все просто — достаточно найти внешне похожего на собственника человека, съездить с ним к нотариусу (которые, кстати, отнюдь не являются гарантами чистоты сделки, см. материал «СП» от 09 февраля с.г.) и оформить на себя генеральную доверенность с правом продажи квартиры. А все про все, если дело «на мази», уходит буквально пара часов. И вот уже мошенник вместе с деньгами от продажи тает в неизведанных далях, а простофиля-собственник долго ломает голову: откуда вдруг взялись в его квартире эти самоуверенные посторонние люди и где его вещи.

Эта схема особенно актуальна, учитывая последние законодательные нововведения, направленные, конечно же, «на защиту граждан от произвола»: с 15 июля 2016 года для совершения сделки купли-продажи не требуется свидетельство о собственности, достаточно всего лишь выписки из ЕГРН.

Уберечься от такой «подставы» помогает железное правило — лучше перебдеть, чем недобдеть. Какое бы доверие ни вызывал к себе риелтор, предъявлять ему собственник должен исключительно ксерокопию своего паспорта, а оригинал держать у самого сердца.

Уловка № 3. «Да я уже старый, какой смысл мне обманывать»

История о столичном пенсионере, который трижды продавал собственное жилье трем разным покупателям и трижды через суд забирал его обратно, возвращая новоиспеченным владельцам не более 70% от суммы сделки, пожалуй, стала уже седой легендой рынка недвижимости.

Тот факт, что служители Фемиды с завидным постоянством принимали сторону предприимчивого дедули, объясняется просто: у последнего имелись веские медицинские основания для признания его недееспособным. Именно поэтому потерпевшие и были вынуждены соглашаться на столь «щедрое» предложение, поскольку это все же было лучше, чем совсем ничего.

Так что гражданам, собирающимся покупать жилье на «вторичке», следует зарубить себе на носу: если продавец старше 60 лет, не стоит иметь с ним дела без справки из психдиспансера, подтверждающей его вменяемость. Если же он настоятельно отказывается, то это повод задать себе вопрос: а точно ли у него все в порядке с психикой? А уж когда еще и риелтор убеждает покупателей не придавать особого значения «этой мелочи», то, скорее всего, он тоже находится «в доле».

Уловка № 4. «Мы с тобой обо всем договоримся, дружище»

Тот факт, что риелтор должен быть вежливым, дружелюбным и располагать к себе людей, никем не оспаривается. Как ни крути, а положение обязывает. И все же у профессионалов своего дела есть ряд табуированных тем, которые с клиентом не обсуждаются ни при каких раскладах: как минимум религиозные взгляды, сексуальная ориентация и политические предпочтения. Но вот когда вместо тесного, но корректного, общения все сваливается в залихватское панибратство, то ничего хорошего ждать не стоит.

Уже через неделю после знакомства риелтор знает наперечет клички всех ваших домашних питомцев, дату рождения тещи и даже любимый фасон нижнего белья «второй половинки»? С большой долей вероятности можно предположить, что он просто пытается втереться в доверие.

Чтобы не «попасться на удочку» ловкача, нужно четко уяснить одно хорошее правило — честному профессионалу дружить с клиентом абсолютно незачем. По крайней мере, до продажи квартиры.

Уловка № 5. «Ой, мы ошиблись адресом»

Еще одна классическая риелторская «разводка», когда агенту нужно во что бы то ни стало сбыть с рук «наглухо убитую» двухкомнатную квартиру без капитального ремонта. Чтобы провернуть это дельце, брокеру требуется на время зеркальный объект с хорошими эксплуатационно-техническими характеристиками. Пикантность заключается лишь в том, что «плохая двушка» располагается по условному адресу 3-я улица Строителей, дом 25, корпус 1, а «хорошую» он арендует на той же улице, в том же доме, но только во втором корпусе. И именно эту последнюю он и демонстрирует покупателям, накручивая цену на миллион-полтора «за евроремонт». А когда они соглашаются раскошелиться, подсовывает им документы на объект с нужным адресом.

Как бы странно это ни прозвучало, но многие граждане до последнего не подозревают об обмане. Потому что ухищрениям недобросовестных риелторов на этот счет нет конца и края. Они встречают потенциальных покупателей за пару кварталов у метро и везут их на адрес на своем авто едва ли не партизанскими тропами, объясняя все это заботой о клиенте. Особо ушлые даже меняют на время таблички с номерами квартир и названиями улиц. Кстати, им на руку играет безликая архитектура советского периода.

Чтобы не купить «неликвид» по цене «элитки», гражданам достаточно заблаговременно найти на карте точный адрес объекта и привязать его к ярким ориентирам: школам, магазинам, детским площадкам, объектам культуры и инфраструктуры. А еще лучше — до встречи с риелтором прибыть на место и детально изучить ландшафт, как говорится, в натуре, чтобы потом ненавязчиво подсказать нерадивому агенту, что тот ошибся адресом.

Новости СМИ2
Новости 24СМИ
Новости Лентаинформ
Последние новости
Цитаты
Эдуард Лимонов

Писатель, политик

Сергей Ищенко

Военный обозреватель

Валентин Катасонов

Экономист, профессор МГИМО

Комментарии
Новости партнеров
В эфире СП-ТВ
Новости 24СМИ
Новости Лентаинформ
Новости НСН
Опрос
Каковы основные проблемы Российской армии сегодня?
Новости Финам
Рамблер/новости
Новости Жэньминь Жибао
Новости Медиаметрикс
В эфире СП-ТВ
Фото
Цифры дня